Ya no es suficiente atraer clientes, ahora se tienen que persuadir para que compren (o realicen la conversión). Así que os dejo una lista de 10 técnicas de persuasión web.

1- Ver calificaciones y saber la experiencia de otros usuarios que han realizado la misma compra ayuda a incrementar hasta un 20% las ventas.

2- Aportar datos, a parte de las especificaciones técnicas que ayudan a saber si el producto es el ideal. Dar confianza al usuario sobre que realiza la compra correcta, como por ejemplo enseñar la gente que ha visto el producto y/o la gente que lo ha comprado.

3- Que cuenten historias. Que los usuarios que ya han comprado un producto cuenten como estaban antes de comprarlo y como este mejoró sus vidas. Es de extrema importancia saber quién es el testimonio. Poner fotos que tengan un aspecto similar a los de los posibles compradores.

4- “Imitar” el cliente, con imitar me refiero a que escribas como este lo haría. Usando un lenguaje cercano y natural. Demostrando que somos reales y haciendo que el cliente se identifique con nosotros.

5- Genera un sentimiento de escasez, ya sea de tiempo o del producto. Sentimiento de escasez de tiempo se refiere a poner algo parecido a “compralo ya” o “oferta por tiempo limitado”. El sentimiento de escasez de producto podría ser “hasta agotar las existencias”.

6- Juega con el precio, deja el producto lo más simple posible y carga los complementos manejando el precio para que parezca más barato de lo que es. Si pones “Llévatelo desde X€” X será el precio mínimo creando sensación de que es más barato y “Llévatelo” es una llamada a la acción.

7- El orden si que importa, los productos que aparecen en primer lugar son los que tienen mas probabilidades de ser vendidos, por lo tanto pon los más caros al principio y luego los baratos.

8- Poco es mejor que mucho, el cliente al ver que puede elegir entre muchas opciones se colapsa y es incapaz de tomar acción. Es mejor que haya unos pocos productos en la web y que le sea simple elegir.

9- La importancia de tu, para que te compren te tienen que prestar atención. Usa el tu como herramienta eficaz para atraer la atención de los clientes y resalta lo que pueden hacer con tu producto.

10- El sentimiento de la deuda, regala algo con tu producto para que los clientes que te hayan comprado y se sentirán con la necesidad de volver o explicárselo a alguien.

Quizás la mejor forma de vender sea la persuasión, que el cliente lo compre antes de que se de cuenta.