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Resumen del paper: Análisis de datos topológicos

Recientemente me encontré un par de papers relevantes para la minería de datos (data mining). Incluso hay una empresa que basa su business model en este concepto (Ayasdi). El concepto como habéis podido leer en el titulo es análisis de datos topológicos. ¿Que significa esto? La ida principal, tal y como se expone en la Figura 1 (sacada del paper [1]), se basa en que los datos tienen forma y la forma es consistente. Por ejemplo, la letra “A” seguirá siendo la misma letra a pesar de que le apliquemos distintas transformaciones ya que la información obtenida es calculada en base a las distancias relativas. Podemos rotar los datos, hacia un lado u otro. Podemos cambiar la tipografía o la forma (aplastarla o extenderla) que seguirá siendo la misma letra. Al final la letra “A” esta formada por millones de puntos que no vemos. Quizás perdemos algo de detalle especifico pero se gana en visión global.

descripción gráfica de la letra A
Figura 1: Transformaciones aplicadas a la letra A siguen formando la misma letra. Extraído de [1]
El primer paso consiste en agrupar en sub-poblaciones en bins (contenedores). En el segundo paso estas divisiones son analizadas. Cada uno de los contenedores contiene puntos que son similares el uno al otro. Como los bins han sido divididos de tal forma que solapan entre ellos por lo que cada punto de nuestros datos pueden estar en más de un grupo. Finalmente para construir la red (network) dibujamos un link entre los distintos clusters de la network final.

Para empezar a construir la red tenemos que escoger la métrica y la lente. La métrica la usaremos para medir la similitud (o distancia) entre dos puntos mientras que la lente es una función matemática para observar los datos. Cualquier métrica que sirva para producir un numero de un punto puede ser una lente. Una lente puede ser la media, max, min, el centro, PCA-score, distancia SVM, entre otros. Se pueden agrupar los resultados de distintas lentes multiplicando el resultado de los outputs.

El vector unitario producido por a lente es dividido en subgrupos que se solapan. Todos los puntos que tienen valores de lentes en el mismo subgrupo se agrupan juntos en un contenedor. De esta forma distintas particiones son obtenidas para todos los puntos gracias al resultado de la lente. Como las lentes producen sets que solapan es posible que un punto este en múltiples contenedores. Todos los puntos en un contenedor son agrupados ya que todos los puntos son altamente similares entre si y este grupo representa un simple nodo de nuestra red. El color que le asignaremos es la media del color de la lente de este grupo. El nodo en su representación gráfica tiene un tamaño proporcional al numero de puntos que tenga el cluster.

Habiendo hecho lo pasos anteriores tendremos distintos nodos en nuestra red, con diferentes tamaños y colores. Los nodos se conectaran entre si cuando tengan puntos en común. Estos links generaran la red topológica final.

Tenemos que tener en cuenta que esta implementación tiene dos parámetros. Uno es la resolución que indica el numero de contenedores en los cuales vamos a partir los datos. Una baja resolución genera unos pocos nodos gruesos sintetizando la información generada por el algoritmo. Contrariamente si la incrementamos genera muchísimos nodos pero de un tamaño mas pequeño perdiendo similitud entre nodos incluso generando clusters aislados. El segundo parámetro se llama ganancia y controla las regiones que se solapan entre contenedores. Como mas grande sea la ganancia mas aristas (conexiones entre nodos) vas a obtener el tu red. Este parámetro resalta las relaciones entre los elementos de tus datos.

No hay unos valores óptimos para la resolución y la ganancia. Cada red es singular y sus parámetros tienen que ser escogidos acordemente. También depende de lo que se quiera observar en la red. Por lo que cada análisis requerire una afinación (tuning). Tened en cuenta que una resolución alta no siempre es lo mejor, ya que al final lo que puede producir un resultado muy similar al observar los datos directamente

Ya hemos explicado todas las ventajas ahora toca exponer algunas de sus desventajas. No es ninguna “magic bullet” puede funcionar para muchos casos pero hay otros en los que este algoritmo no sea el mejor para nuestros datos. No hay una sola solución que sea buena para todos los casos. Parte del problema es que es una ciencia con un alto componente matemático. Como los principios del deep learning, hasta que no haya implementaciones eficientes y fáciles de usar, la “gente normal” se va a abstener de usarlo. Finalmente, el coste computacional. Calcular todos los pasos es extremadamente costoso ya que se tienen que hacer distintos barridos sobre los datos e incluso calcular las distancias entre pares.

Para los que os vaya la marcha os dejo un vídeo de youtube. Se trata de un seminario en Standford donde se explica extremadamente bien el concepto (en ingles). Luego os dejo una presentación en slideshare donde se explica el concepto detalladamente. Y para terminar os dejo tres referencias que he usado para escribir este post y que si entendéis inglés las recomiendo encarecidamente que les echéis un vistazo.

 

 

Archivos multimedia para profundizar en el TDA

 

Referencias:

 

  1. Offroy, M., & Duponchel, L. (2016). Topological data analysis: A promising big data exploration tool in biology, analytical chemistry and physical chemistry. Analytica chimica acta910, 1-11.
  2. Nielson, J. L., Paquette, J., Liu, A. W., Guandique, C. F., Tovar, C. A., Inoue, T., … & Lum, P. Y. (2015). Topological data analysis for discovery in preclinical spinal cord injury and traumatic brain injury. Nature communications6, 8581.
  3. Chazal, F., & Michel, B. (2017). An introduction to Topological Data Analysis: fundamental and practical aspects for data scientists. arXiv preprint arXiv:1710.04019.

Resumen y reseña: The Millionaire Fastlane de MJ DeMarco

Este libro lo leí por primera vez hace ya bastante tiempo. Pero buscando por el blog me di cuenta que no escribí una reseña. El blog es como mi disco duro externo: si no lo tengo escrito no me acuerdo. Como quería repasar lo que aprendí la primera vez me volví a leer el libro una segunda vez.

Resumen:

El libro proporciona un par de ideas iniciales muy claras que incentivan al lector a seguir leyendo con atención. La primera idea pretende desestabilizar tu marco mental con una simple pregunta retórica: ¿Si tu trabajo no te ha hecho rico hasta ahora porque va hacerlo en un futuro? La segunda idea es una afirmación para que actúes con consecuencia y te pongas manos a la obra: Las personas que conducen Ferraris no los han conseguido invirtiendo en fondos de pensiones.

DeMarco argumenta que hay tres tipos de personas que mantienen tres relaciones distintas con la economía. Hay los que van andando (sidewalkers), los que van por la carretera en el carril de la derecha (slowlaners) y los que van por el carril para adelantar (fastlaners). Los que van andando prefieren vivir bien hoy a expensas del futuro, los que van por el carril de la derecha se sacrifican un poco hoy para ahorrar y poder tener un mejor mañana. Finalmente los de la “fastlane”, los que usan el carril para avanzar, son los que serán ricos en 5-10 años.

Los que van andando, los “sidewalkers”, van por la vida gastando todo lo que ganan. Aunque ganen fortunas van a terminar arruinados. Como por ejemplo algunos jugadores de élite, cuando terminan sus carreras muchos se arruinan. Los sidewalkers también piensan que la manera de hacerse rico es tener suerte. Con una única vez que ganes la lotería ya no tienes que trabajar más, si aciertas en la ruleta rusa tienes la vida solucionada.

Los slowlaners confían en su trabajo como herramienta para ganar dinero pero los trabajos “normales” (de nueve a cinco) no te van a hacer rico. Los trabajos de nueve a cinco no te van hacer rico por una simple razón, una empresa no te va a pagar más del valor que le aportes. Si incrementas tu productividad un 50% no vas a ganar 50% más. Además en un trabajo normal no tienes el control de la situación. ¿Que pasa si te echan? ¿Que pasa si la economía va mal y te fuerzan a aceptar una reducción del salario? Trabajando para otro cambias tu tiempo por dinero y esto es un mal trueque. Tus días tienen 24h y por mucho que quieras nunca vas a disponer de más tiempo para trabajar más. Tienes un límite de horas al día que no puedes ampliar de ninguna manera.

Los fastlaners son los que han entendido que la forma de hacerse rico son los procesos. Buscan la manera de crear rutinas que te lleven por el buen camino. Por ejemplo trabajar por las noches en tu startup. No te va a hacer rico hoy ni mañana pero a la larga, al cabo de algunos años, si. Entonces los “sidewalkers” van a pensar que has tenido suerte, pero la verdad es que esa suerte te la has currado.

Aunque el objetivo del libro sea incentivar al lector a emprender y hacerse millonario, en el libro se deja muy claro que la abundancia no viene del dinero si no de otras fuentes. La abundancia viene de la salud, los amigos y la familia. Sin alguno de los tres falla el dinero no vale para nada, es papel mojado. DeMarco hace hincapié en que no merece la pena sacrificarlo todo por el dinero si al final vas a ser infeliz o no lo vas a poder disfrutar.

Después de la introducción inicial, el libro se centra en los slowlaners vs los fastlaners. El conjunto de diferencias se podría comprimir en que los slowlaners dejan otros tomar el control sobre la situación mientras que los fastlaners controlan su situación. Controlar la situación no te va a hacer rico de forma automática pero si que va a propiciar circunstancias para que lo consigas más rápido que los slowlaners. Para conseguir riquezas no puedes hacer todo el trabajo tu solo. Los fastlaners crean mecanismos y automatismos en sus negocios para ahorrar carga de trabajo y poder así optimizar sus activos.

Todo el mundo puede empezar un negocio. Pero primero piensa en la escala. Si abres una parada de perritos calientes solo podrás vender a los que pasen por delante de tu parada y tu crecimiento va a ser limitado. La única forma de vender más va a ser trabajando más horas. Por el contrario si vendes en internet tu impacto va a ser a nivel mundial. Hay distintos productos que generan una rentabilidad recurrente. Alquileres, licencias de software, contenido y sistemas de distribución. Pero la mejor forma de hacer dinero es usando el dinero existente. Dinero llama dinero. Cuantas más personas afectes más dinero vas a generar (en el libro lo llaman la ley del efecto).

El efecto que puedes causar depende de cinco factores. La necesidad, si nadie lo necesita a nadie le va a importar. Empieza un negocio para solucionar problemas pero si la barrera de entrada es muy baja habrá mucha competencia. Cuanto más fácil sea competir más competidores habrá. Como más difícil sea empezar un negocio en el mercado menos competidores habrá para repartir el pastel y la recompensa será mayor. Si todo el mundo hace algo esto es una señal que algo va mal y tu no deberías. El control no dejes a nadie en control de tu situación financiera. Coge las riendas de tu destino. La escala a cuantas personas vas a poder afectar con tu negocio, cuantas más mejor. El tiempo esto es clave, cuanto más tiempo tengas para ti mejor, más cosas podrás hacer. Si cambias tiempo por dinero vuelves a tener un trabajo en el que el jefe eres tu.

El primer paso para cambiar y hacerse rico es empezar. Todo camino empieza con un primer paso. No dejes que la magnitud del proyecto te paralice, piensa que es lo que tienes que hacer primero y no mires al horizonte. Céntrate con un problema a la vez. Ignora a todos los que te quieran desincentivar o desmotivar. Para evitar la desmotivación piensa que es lo que realmente puede pasar en el peor de los casos. ¿Que tengas que volver a buscar un nuevo trabajo? ¿Que hayas pasado algunas tardes en casa trabajando cundo podrías haber estado en el bar con los amigos?

Al principio no vas a poder disfrutar de mucho tiempo libre para pasar con familia y amigos pero con el tiempo vas a poder disfrutar de más disponibilidad. No malgastes tu tiempo con videojuegos o haciendo cola dos horas para conseguir un descuento de 10€. El dinero compra tiempo libre. Hay cosas que si que tienes que hacer como comer, dormir o mantener un mínimo de higiene pero todo lo demás lo puede hacer otro. Céntrate en perfeccionar tu conocimiento y aprender cosas nuevas ya que te abrirá más puertas. A parte de leer libros sobre entereneurship, business models, marketing, etc. lee un libro y ponlo en práctica. Menos teoría y más práctica, de este modo poco a poco las piezas van ocupando su lugar y el negocio se va construyendo.

Cuando tengas tu negocio escucha las quejas de los clientes para mejorar. Por cada email que recibas de quejas habrá muchos otros clientes que no te habrán escrito un email pero están igual de enfadados. También tienes que tener en cuenta que no puedes solucionarlo todo a la vez. Escucha intenta arreglar y mejorar pero siempre se amable. Algunas veces hay gente amargada que no tienen razón pero si que tienen mucho tiempo libre, ignóralos.

No intentes ser mejor que la competencia des de solo un ángulo. Intenta mejorar en muchos ámbitos. Ten una propuesta única de venta (o unique selling proposition en ingles). Esto es algo que te va a diferenciar de la competencia. Además tienes que destacar, sé inconvencional, y polariza a la gente. Habla siempre del beneficio para el cliente que al final es lo que busca. Cuando las cosas vayan mal van a ser los que te van a echar un cable van a ser tu abogado y tu gestor financiero. Procura que sean buenos o lo vas a terminar pagando.

Como ultimo consejo recomienda centrarse en un negocio a la vez.

Reseña:

Al libro The Millionaire Fastlane de MJ DeMarco le doy un 8 sobre 10 por los siguientes motivos:

  • Es un libro muy fácil de leer que engancha.
  • Da muchos consejos simples pero prácticos
  • Da ganas de empezar un negocio

Este libro lo recomiendo a las personas que quieran empezar un negocio. Este DeMarco va a motivar cualquiera que esté un poco indeciso además de ofrecer algunos consejos básicos para empezar con buen pie.

Resumen: 48 laws of power de Robert Greene

Este es un libro que leí hace tiempo, y escuché recientemente (audiolibro). Así que he decidido no hacer una reseña pero si un resumen para recordar mejor. Esto es un resumen (especialmente para mi) por lo que he resumido de una forma que me ayude a recordar mejor el contenido. Emprcemos!

  1. Nunca demuestres tu superioridad a tus jefes o podrías causar un efecto contrario debido a su miedo por tus ambiciones.
  2. Nunca confíes demasiado en tus amigos, algún día ya sea por envidia u otros factores se convertirán en enemigos. Por el contrario los enemigos serán fieles a su posición y nunca harán alguna jugada inesperada.
  3. Nunca reveles tus intenciones. Mantén al enemigo a oscuras y desprevenido, incapaz de planear efectivamente en previsión de tus movimientos.
  4. Relacionado con el punto tres, nunca digas más de lo que debes. Mantente tan ambiguo como puedas y se corto de palabras, esto da un sentido de control y poder.
  5. Tu mejor arma es tu reputación, no la menosprecies y salva guárdala a toda costa. Así mismo aprende a destruir la reputación de tus enemigos.
  6. Lo que no se ve no ha existido. Busca la atención a toda costa, destaca, muestra color, se misterioso. No te pierdas entre las masas.
  7. Haz que otros trabajen por ti pero coge el merito. Tus ayudantes van a ser olvidados pero a ti te va a quedar una aura de sabiduría e inteligencia además de ahorrarte el tiempo y energía.
  8. Haz que otros vengan a ti usando un cebo si es necesario. Si consigues que el otro actúe tu vas a estar al control de la situación.
  9. Gana usando la acción no del argumento. Argumentar es una perdida de tiempo que se olvida con el paso de los días.
  10. Evita las personas infelices y sin suerte. La miseria se pega y puede ser que te hundan con ellos. Asóciate con personas felices y con suerte.
  11. Cuanta más gente dependa de ti más libertad tendrás. Si muchos requieren de ti para su felicidad y prosperidad tu no tienes nada que temer.
  12. Un poco de sinceridad y generosidad en el momento adecuado desarma a cualquiera. Entonces aprovecha para manipular y usarlo en tu ventaja.
  13. Cuando pidas un favor hazlo proponlo como un beneficio para ellos y nunca pidas gratitud ni misericordia. Si no les aportas un beneficio actual, cuando pidas algo te ignorarán.
  14. Aprovecha cualquier ocasión para espiar. Encuentra información valiosa mediante preguntas indirectas.
  15. Destroza el enemigo completamente. Si dejas un enemigo a medias cuando se recupere va a buscar venganza y te va a costar más que si lo hubieras terminado des del principio.
  16. Usa el principio básico de la economía dónde el valor reside en el compromiso entre la oferta y la demanda. Si apareces mucho tu valor disminuye. Una vez creado un circulo de amistades no estés siempre disponible.
  17. Aterroriza usando la impredecibilidad. La gente busca la predictibilidad porque les da una sensación de tranquilidad y familiaridad. Si eres impredecible, vas a mantener a la gente desequilibrada.
  18. No te construyas una fortaleza para protegerte. Las fortalezas te aíslan, previenen la circulación de información y te hacen una diana más fácil. Mézclate con la gente para que las masas te hagan de escudo.
  19. No ofendas la persona equivocada. Escoge bien tus víctimas ya que no todos reaccionan de la misma forma. Si te equivocas de persona esta puede estar buscando venganza el resto de su vida.
  20. No escojas lado. Es mejor mantenerse independiente y dejar que ambos lados te cortejen.
  21. Haz ver que eres bobo para que los bobos se piensen que te tienen ganado. Pero tu vas a tener la ventaja estratégica de saber que no es así y por ende usarlo a tu favor.
  22. Usa la rendición como herramienta de poder. No dejes que te aniquile ríndete antes, recupera fuerzas y espera que tu enemigo pierda las suyas.
  23. Concentra tus energías. Profundidad siempre gana a la dispersión.
  24. Se el mejor adulador. Vivimos en un mundo dónde la habilidad política es importante.
  25. Re-inventate. Sigue evolucionando y no aceptes los roles que te imponen la sociedad.
  26. Se un tipo limpio. No dejes que los errores te ensucien.
  27. La gente necesita creer en algo. Promete mucho con palabras vagas enfatizando el entusiasmo por sobre la racionalidad. Da a tus nuevos discípulos rituales y pídeles que hagan sacrificios.
  28. Entra en acción con descaro. Nadie recuerda a los tímidos. Si lo haces, entra por la puerta grande.
  29. Planea hasta el final, planea hasta el punto donde decidas parar.
  30. Haz como si pudieras hacer las cosas sin despeinarte. No releves a nadie tus trucos ni lo duro que has trabajado para tener tal habilidad.
  31. Sé el amo de las elecciones. Da a los demás opciones que estén bajo tu control y que te favorezcan. Escogerán el menor de los males, pero aun así será una opción que te favorecerá.
  32. Usa las fantasías de las personas. Normalmente nadie quiere escuchar la dura realidad por lo que a menudo se esconden detrás de fantasías. Si sacas a la gente de su fantasía prepárate para las consecuencias.
  33. Todo el mundo tiene un secreto, una debilidad, o algún deseo no muy bien visto. Encuéntralo y úsalo en tu favor.
  34. Actúa como quieres que te traten. La gente te tratará del mismo modo que tu te tratas a ti mismo.
  35. Domina el tiempo. Aparece en el momento indicado siempre sabiendo que todo va a llegar a ti en el debido tiempo.
  36. Ignorar es la mejor venganza. Lo que no puedas conseguir no malgastes tu tiempo contemplándolo, ignóralo y parecerás superior a lo que no has conseguido.
  37. Crea espectáculos. Usa decorados con símbolos visuales para señalar tu presencia. A menudo pasaran desapercibidos por la conciencia pero no el subconsciente.
  38. Piensa como quieras, actúa como la mayoría. No reveles tu pensamiento incondicional a todos, solo aquellos que sepan apreciar tu singularidad. Si expones tu pensamiento contracorriente a las masas estas se revelarán y te harán bajar a su nivel.
  39. La rabia y las emociones son contrarias a la estrategia. Intenta mantener la calma por encima de todo, pero intenta desbalancear tus enemigos para usarlo en tu favor.
  40. Nada es gratis en esta vida. Lo que se te ofrece gratis viene con truco o con una obligación oculta. Además, la generosidad es un símbolo de poder.
  41. Evita seguir los pasos de los grandes. Si alguien ha hecho algo vas a tener que curratelo el doble para destacar, ya no vas a ser el primero. Evita quedar atrapado en la sombra de un grande, crea tu propio camino, brilla con tu propia luz.
  42. Los problemas pueden ser trazados a un simple origen. Siempre son las mismas personas las que causan los problemas. Estas personas influencian los otros. No negocies con ellos, hazlos desaparecer.
  43. Seduce a la gente para que trabaje en lo que tu pidas. Si ignoras sus emociones estos se revelarán y te odiarán.
  44. Imita a tus enemigos para enfadarlos, descolocarlos, confundirlos, y ríete de ellos.
  45. Predica el cambio pero no cambies demasiado. A la gente le gusta la novedad, pero demasiada puede ser traumática. Consigue un balance para que el cambio parezca una mejora sobre el pasado.
  46. Nunca parezcas demasiado perfecto, puede ser peligroso. Muestra pequeños defectos. Solo los dioses y los muertos pueden parecer perfectos.
  47. El que mucho abarca poco aprieta. Nunca pidas más que tu objetivo original. Cuando consigas tu objetivo para, sino solo conseguirás mas enemigos con tu arrogancia.
  48. “Be water my friend”. Adáptate a las circunstancias y evita un plan visible y claro. Todo cambia, nada es fijo, adáptate al momento.

No hace falta ser muy avispado para darse cuenta que hoy en día muchas de estas reglas siguen presentes en bastantes personas famosas. Ya sea de un modo inconsciente o no, las personas famosas usar algunas de estas técnicas. Se puede concluir que este libro a pesar de tener ya algún tiempo sigue siendo “state of art” sobre la naturaleza humana.

Resumen y reseña de “Captivate” de Vanessa Van Edwards

TLTR: Se capaz de observar los rasgos de personalidad de las personas (Openness,
Consciousness, Extroversion, Agreeableness, Neuroticisms). Para aprender los rasgos de una persona escucha de lo que fanfarronea y se queja así aprenderás sus valores. Cuando hables gesticula! Gesticula más! Para mejorar la calidad de las conversaciones busca momentos de “Yo, también”.

Captivate en si no es un libro que me llamara mucho la atención, lo que si que me la llamó fue su autora, Vanessa Van Edwards. Vanessa tiene un canal en youtube que checkeo regularmente. Ella me parece una persona muy simple, inteligente y trabajadora con gran capacidad para empatizar con las personas. Una persona en definitiva muy “normal” con la que cualquiera podría ser amigo. El libro en si trata de carisma, y relaciones humanas. En definitiva sirve para mejorar tu coeficiente emocional.

Resumen:

Una de las primeras ideas que presenta es que no cree en el típico y mítico “fake it ‘till you make it”. Vanessa considera que tienes que sentirlo, no funciona con aparentarlo ya que subconscientemente tu interlocutor va a percibir que algo no funciona. Tienes que buscar sentir las las emociones que quieras transmitir para poder ofrecer una versión sincera de ti mismo y que tu lenguaje corporal esté acorde. Para solventar parte del problema evita situaciones en las que no te sientas cómodo. Si no te gusta ir de fiesta no vayas, busca ocasiones dónde te sientas mejor, quizás un brunch?

En los eventos de networking dónde estés es importante. En la entrada la gente aun no se ha ubicado, por lo que es mejor que esperes al lado del bufete. Al lado del bufete la gente ya lo tiene todo controlado y como a veces están solos lo que buscan es alguien con quien interactuar.

En los primeros segundos de conocer alguien nuevo ya nos hemos creado una imagen mental de la persona. Si es amigo o enemigo, ganador o perdedor, aliado o rival. Para saber si es amigo la gente se fijan en las manos, para saber si eres un ganador la gente mira la postura corporal, y para saber si eres un aliado es importante el contacto visual. Ten las manos visibles, toca la persona, adopta posturas de poder, ocupa espacio, y mira la persona en los ojos un poco más tiempo de lo que normalmente lo harías.

Cuando hables con alguien busca la novedad, no hagas las mismas preguntas siempre. En la mayoría de contextos como más original mejor. Ejemplos: Que te ha sido interesante hoy? Cual es el proyecto personal con el que ahora estás metido? Tienes en mente algo emocionante que vayas hacer pronto? Cual es la historia de tu vida?

Después del “small talk” busca temas que hagan que los ojos de la otra persona brillen. Siempre hay temas que apasionan a tu interlocutor y es tu deber encontrarlos. A veces para “despertar” la otra persona puedes mencionar cosas fuera del común. Lo normal es que algo cueste 1€, porqué no pides 1.17€? Busca algo fuera de lo común. Busca ser memorable. Celebra los éxitos de los otros, introduce a la gente de forma grandilocuente, y deja que te impresionen en vez de impresionar. En el fondo la gente le gusta hablar de si misma.

Para caer mejor a la gente busca puntos de conexión en común. Todos tendimos a gustarnos los que se parezcan a nosotros. Busca el área común entre los dos. Si no encuentras nada deja que te enseñen algo nuevo. Fascínate por lo que desconoces.

La personalidad de una persona se puede codificar en 5 rasgos (no son buenos ni malos, simplemente te dan características distintas).
Openness: Como de abierto a probar cosas nuevas eres.
Consciousness mide tu disciplina y organización.
Extroversion: ganas o pierdes energía ablando con otras personas?
Agreeableness: Como de empático eres, que tendencias tienes a mostrar tu acuerdo aunque discrepes? Los que tienen menos tienden a ser más analíticos.
Neuroticisms: Como de preocupado sueles estar? Personas con un alto nivel tienden a ser mejor organizadores porque previenen más imprevistos.

Distintas personas prefieren gratitud de distintas formas. Cumplidos, regalos, contacto físico, ayudando, o pasando tiempo de calidad. Pero para llevarte bien con las personas normalmente se intercambian recursos de distintos tipos: Amor y afección, soporte, estatus, dinero, bienes tangibles, y/o información. Para saber que prefiere cada persona observa y escucha.

Para mejorar la comunicación con otra persona cuenta una historia compuesta por un gancho, un problema a superar y una victoria. Prepara algunas historietas que puedas contar cuando salgan algunos tópicos en la conversación. Durante la historia usa palabras descriptivas, para que la gente lo pueda visualizar. Provoca momentos de risa, termina con una pregunta a tu interlocutor para que este pueda hablar.

Al igual que Simon Sinek, Vanessa sigue la filosofía del “start with why”. Si quieres liderar explica porque quieres hacer las cosas, expón tu visión y da control al otro. Da sentido de la propiedad al mejor capacitado, y hazle saber lo que esperas. Aunque seas un líder eres humano, demuestra que también cometes errores. Acéptalos ya que hacen que caigamos en más gracia. Pedir ayuda nos fortalece.

No todo son bromas y risas. Hay circunstancias que nos pueden enfadar y saber lidiar con ellas puede ser vital. Perdonar no lo haces por los otros, si no para ti mismo. El rencor es un veneno que uno mismo ingiere. Investiga la emoción negativa que sientes, entiende el motivo y transfórmalo. Si casi chocas con el coche asume que la otra persona tiene prisa porque va al hospital, empatiza y perdona. A menudo la maldad es causada por desconocimiento.

Reseña:

Al libro “Captivate” le doy un 6.5 sobre 10 por los siguientes motivos:

  • Es un libro muy fácil (quizás demasiado) de leer que engancha.
  • Da muchos consejos prácticos aunque a veces se reitera demasiado sobre un mismo punto.
  • Da una perspectiva que va des de conocer a gente, los primeros minutos de la interacción, hasta comprender sus motivaciones y personalidades.

Este libro lo recomiendo a las personas que quieran mejorar su saber estar en situaciones sociales. No se focaliza tanto en crear carisma como para ser una persona que caiga bien a los demás. Es un libro bastante básico, por lo que si consideras que te apañas bien quizás no vayas a mejorar mucho.

Resumen y reseña de "Survival of the Sickest" de Sharon Moalem

Survival of the Sickest era un libro que me atrajo, no solo por la aparente contradicción del titulo sino que también por ser un tema que había discutido con amigos sin entender porque puede ser conveniente o incluso ventajoso conservar enfermedades genéticas. Es un libro para la gente que le pueda resultar interesante que después de tantos milenios no hayamos evolucionado para ser más sanos que nunca.

Resumen:

El libro analiza distintas enfermedades, sus efectos en el cuerpo humano y los posibles causas sobre la presión evolutiva. Este libro enseña de forma muy llana biología evolutiva.

El primer capítulo habla sobre la hemochromatosis. Esta es una enfermedad genética que tiende a acumular hierro en el cuerpo (cosa mala a largo plazo). Pero la selección natural mantuvo su curso y debido a la peste y a la tuberculosis las personas con hemochromatosis tuvieron más probabilidades de sobrevivir. Sobrevivieron porque las bacterias tienden a buscar el metal, pero estas en concreto lo buscan en los macrófagos (células del sistema inmunitario). Curiosamente las personas con hemochromatosis tienen los macrófagos con deficiencia de hierro. Hecho que prevenía que las bacterias como la peste o la tuberculosis tuvieran su indeseada efectividad. Por lo tanto estas personas tuvieron más probabilidad de sobrevivir y tener descendencia.

En el segundo capítulo habla sobre la diabetes. La diabetes causa que la cantidad de azúcar en sangre se eleve por encima de lo normal. Este exceso de azúcar en sangre es causado por la inhabilidad del cuerpo por eliminar el exceso de glucosa en sangre. Dr. Moalem sugiere que esto fue uno de los mecanismos para evitar que nuestros antepasados se congelaran hace 13.000 años. El azúcar hace más difícil que el agua de nuestro cuerpo se congele necesitando temperaturas más bajas para que la persona pierda alguno de sus miembros.

El colesterol alto y la falta de vitamina D pueden ser causados por la manca de sol. El colesterol se transforma en vitamina D cuando nos toca el sol. Por lo que si estamos siempre en interiores el colesterol nos sube y nuestro cuerpo no produce vitamina D por lo que tenemos deficiencias.

En el capítulo seis describe los retro-virus. Son virus que son capaces de mezclar su ADN con el nuestro (el del ser humano). Ayudándonos algunas veces y perjudicando en otras. También algunos trozos de ADN han cambiado su ubicación. El libro menciona un “copy&paste” literal.

En el libro Survival of the Sickest también se habla de epigenética. La epigenética explica como los niños pueden heredar algunos rasgos de sus padres sin alterar el ADN. Esto explicaría porque condiciones ambientales que afectan a la madre – o generaciones anteriores – pueden afectar a los genes expresados por el recién nacido. Hay diversos estudios (no son los ejemplos del libro) en los que se demuestra que diversas generaciones de mal nutriciones influyen en el tamaño de los niños. En el libro pone por ejemplo que una mala alimentación de la madre podría causar que los hijos fuesen obesos.

En el último capítulo explica porque tenemos que morir – spoiler: para evolucionar como especie – además de exponer la teoría que el ser humano podría haber evolucionado de un “mono acuático”. Los argumentos que propone son diversos y dan el pego, pero desconozco el estado actual de la teoría y el consenso científico sobre nuestro origen. Puntos a favor de la teoría en el libro: los humanos somos el único animal terrestre con la grasa enganchada en la piel (como los hipopótamos), la posibilidad de sobrevivir en tierra y agua nos da ventaja estratégica, andar nos permite meternos en aguas más profundas, los recién nacidos no respiran hasta que no sienten el aire en la cara, entre otros.

Mi valoración:

Al libro “Survival of the Sickest” le doy un 7 sobre 10 por los siguientes motivos:

  • Este libro es entendible para todo el público y contiene ejemplos fáciles de seguir
  • Los ejemplos son curiosos y fáciles de recordar. También bueno es que los ejemplos no son de dominio público
  • Repasa distintas áreas de la biología interconectadas y se ve una progresión sobre la capacidad de conocimiento del lector
  • Hay un par de capítulos que aportan poca información, son aburridos (más densos quizás) y podrían ser omitidos

Recomiendo este libro a cualquier persona que le pueda interesar. No requiere ningún conocimiento previo y te puedes saltar párrafos fácilmente sin perder el hilo del razonamiento. Es muy ameno y cada capítulo es bastante independiente de los otros.

Resumen y reseña del libro Business for punks de James Watt

Business for punks es un libro que vi en el aeropuerto y me captó la atención des del primer instante. Aunque me reprimí finalmente unos meses más tarde me lo compré. A mi parecer el titulo es de lo más indicado para el momento social actual. O por lo menos en mi estado mental, creo que debería seguir más la filosofía “punk”.

Resumen:

El libro empieza fuerte con la importancia de la destrucción creativa y las revoluciones. El objetivo de empezar una revolución y no un negocio. Como dice James, las revoluciones nunca mueren. Para empezar una revolución se debe tener un propósito, una misión singular y persuasiva. La misión tiene que dar una razón a terceras personas para que quieran ayudar. Cuando empieces una revolución no intentes buscar un vacío en el mercado (un “business gap”), crea el mercado. Entonces podrás concentrarte en crecer y no en defenderte y diferenciarte de tus competidores. No sigas las reglas de la industria. No empieces un business plan, “go fast or go home”. La “comfort zone” es el sitio dónde la gente media hace cosas mediocres. Se honesto contigo mismo, con lo que crees y tus convicciones. Jugar a lo seguro es para perdedores. La gente quiere tener la oportunidad de creer y formar parte del cambio. Déjales que te ayuden con tu misión.

En el libro queda muy claro que no se debe seguir el consejo de otras personas, simplemente debemos seguir nuestra intuición. Los errores que cometas no sirven ni para aprender, tienes que arreglarlos lo más rápido posible. El ser humano aprende por sus aciertos no de sus errores. Todo tu recorrido tiene que seguir la ética DYI (Do It Yourself). Ahorra tanto dinero como sea posible y aprende todo lo que puedas. Aprende a ser autosuficiente. Conceptos que necesarias para empezar un negocio: cash flow, aprender a calcular los bienes, el burn rate, la hoja de balances, margen bruto y neto, y el break even point.

No te des prisa para vender, simplemente concéntrate en ser el mejor. Sé el primero en las trincheras con tus clientes. Si haces algo increíble vas a tener “haters”, pero también conseguirás mejorar tu “juego” (game). Piensa en pequeño, se audaz, valiente y arriesga. Estate preparado para el rechazo, la crítica y la presión.

Lo ideal es empezar con uno o dos co-founders que sean igual de apasionados con la misión como tu lo estés. Si puedes liderar, no seas un seguidor. Que tus primeros consumidores sean tus fans y estén igual de obsesionados por tu idea como tú.

Tienes que tener dinero para pagar las facturas no importa cuando crezcas. Toma ventaja de todo lo que puedas en cualquier compra, eso puede incluir, como en su caso, dar cerveza para conseguir un mejor trato. Utiliza más de un banco. Tus proveedores se pueden beneficiar dejándote dinero no solamente por el interés pero también porque al dejarte dinero les vas a poder comprar más y vas a crecer mas rápido. Eso incluye una demora en el pago de los bienes.

Nunca vendas pensando el el precio, escoge un precio y mantenlo. No trates de cortar costes. No tengas solo un gran cliente. Ten una escalera de precios. La escala de precios hace los precios mejor por comparación y permite a los clientes hacer un level-up si ellos desean. No hagas el análisis de oportunidades basado solamente en el dinero sino en infinidad de factores y busca el mejor resultado.

No tengas miedo de elaborar nuevos conceptos,por muy locos que sean. Las reglas están para romperlas, las leyes para llevarlas al límite, los imperios para ser construidos.

Para construir una marca tienes que ser consistente. Tienes que vivirla. Cualquier detalle cuenta como marketing, incluidas las facturas. Busca un mercado y toma riesgos. Los riesgos, el marketing y todo tiene que estas conectado a la visión, Se consistente. No hagas cold-calls, crea buzz contactando a bloggers y luego los distribuidores te contactarán. Forma tu visión y trata a los clientes como personas. El crowdsourcing da poder a la gente. Para construir una comunidad usa blog, poadcast, eventos, vídeos, etc. Convierte los consumidores en fans. Un pequeño pero apasionado grupo de fans puede cambiar el mundo. Encara el riesgo, hasta que quepa la posibilidad de fallar pero mantente abierto al éxito real. Que no te importe lo que la gente piense siempre y cuando sigas lo que está en tu ADN. Haz ruido y que no te de vergüenza meterte en controversias. Out-teach usado: escuelas, receptas, Q&A en twitter, blog, vídeo, infographics, kit cervecero, entrenar somaliers, estar en shows de la TV, rebentar cerveza de distintas formas. Busca las negociaciones win-win. En las colaboraciones la parte económica es la que menos importa. Conoce las asociaciones destinadas a la ayuda de startups en tu área y mantente cerca.

Pide perdón, no permiso. Calcula riesgos y hazlo! Esto incluye incluso la burocracia. No deberías no es lo mismo a no tener permiso. El caos es una parte de la vida. Soluciona problemas. Los contactos ya no importan. Se bueno, listo, rápido, y duro. En la comunicación lo primero es el cara-cara, segundo el teléfono y último los emails (nunca envíes emails). En las relaciones publicas 4 anuncios máximo al año,

Concéntrate en la misión no en el producto. Siendo oportunista es una buena oportunidad para conseguir exposición. Las ventas son el mejor derivado de ser maravilloso. Las mejores mentes requieren compromiso, autonomía, desarrollo, retos y recompensas. Primero los trabajadores, luego los clientes. Para las ventas crea pull-power como opuesto al push. Primero va la cultura corporativa, luego la cualidad y finalmente el margen bruto. La misión tiene a los empleados comprometidos con la causa. Ayuda a mantener la lealtad, la retención y la productividad. Durante las turbulencias se puede aprender mucho sobre el equipo y los caracteres de las personas. Trabaja duro, piensa inteligentemente, y mantén un focos como un láser. Se pro-activo (ofensa), no reactivo (defensa)

Divide tu tiempo 50/50 entre las operaciones del día a día y el crecimiento. Estar informado y conectado es una desventaja cuando te roba el tiempo para pensar y marcar la diferencia. No mires como se hacen las cosas en tu misma industria, no sigas el pack. La acción revela claridad, la pro-activiad revela estrategia y el movimiento muestra el camino. Las acciones marcan el destino. La velocidad es un game-changer, la agilidad es buena. Ser ágil y receptivo te da una ventaja (edge). Si tienes una ambición ten las pelotas para ir a por ella. Usa la mentalidad de espectáculo y la indiferencia de joker van a ser necesarias.

Si las cosas no son medidas, monitorizadas, no son manejadas efectivamente. KPIs: Margen bruto, quejas de los clientes, retención de los empleados, precisión del envío, tipos de cambio, perdidas de producción, incremento de ventas, sales-to-rent ratios, margen neto, EBITDA. Ten objetivos y vívelos. Ten la claridad para conseguir los. Las metas diarias: Motivar el equipo, tener un 40% por lo menos de “gross profit”, mirar los emails menos regularmente, pedir siempre por una reducción del 30% y no entres en una guerra de precios, que la gente se comprometa a cuotas antes de hacer tu inversiones. Crea sistemas para tus objetivos. Sepárate tu mismo del resultado.

Algunas veces tendrás que ser brutal, despiadado, con sangre fría. Esto esta bien siempre y cuando esto sea hecho para el beneficio a largo plazo de lo que estés tratando de conseguir.

El hombre razonable trata de adaptarse al mundo, el irrazonable persiste intentando adaptar el mundo a él mismo. Por eso todo el progreso depende del hombre irrazonable. No sigas tendencias, no te conformes. Los negocios se trata de gente normal que tienen las agallas y la visión de hacer cosas extraordinarias. Asegúrate de que tu pasión y tu misión se alinean.

No dependas de nadie, usa tu mentalidad DIY, apréndelo todo. No pongas ideas en comités, madúralas tu mismo.

Ríete de los “naysayers” y de los dudosos. Ridiculiza los haters y los críticos. No vivas tus sueños a través de otra personas. No cometas errores de otros. No dejes que otros influencien tus decisiones. La mejor forma de aterrorizar el establishment es haciendo que sepan que tienes las habilidades para ganarlos a su propio juego y luego jugando para tus propias reglas. Pon tu equipo el primero y desarróllalos (habilidades y oportunidades). Se tenaz, sigue tu instinto, y mantente honesto a tu destino. Trabaja duro y disfruta el camino.

Mi valoración:

Al libro “business for punks” le doy un 7 sobre 10 por los siguientes motivos:

  •  Este libro está bien para los que busquen motivación
  •  Sirve para endurecerte un poco como persona
  •  Tiene un nivel de negocios bastante básico
  •  Expone bastante bien todo lo que hicieron para llegar dónde están
  •  Refleja muy bien la idea que a mi entender es la que requieren los negocios de este siglo.

Recomiendo este libro a cualquier persona que no haya empezado aun ningún negocio y busque un poco la mentalidad requerida para empezar así como un poco de motivación así como un poco de conocimiento.

Resumen y reseña del libro “I Will Teach You To Be Rich” de Ramit Sethi

“I will teach you to be rich” es un libro que a menudo me han recomendado directamente o indirectamente pero siempre he evitado. Por regla general este tipo de títulos presuntuosos me dan como un poco de alergia. Al final lo he leído y tengo que decir que el título no le hace justicia. Vale la pena leerlo aunque esté enfocado al mercado americano. Mi reseña va a estar enfocado al lector europeo.

Resumen:

El libro a mi entender está muy bien organizado (teniendo en mente se escribió pensando en el americano medio). Empieza con una introducción sobre el valor del dinero invitándonos a reflexionar sobre su valor. El primer capítulo nos ayuda a organizarnos las tarjetas de crédito y sus préstamos asociados. En el segundo capítulo desarrolla la manera de sacar el mejor partido de los bancos. Seguidamente nos prepara para invertir. En el capítulo cuatro nos invita a gastar pero de forma controlada. En los capítulos finales nos desmitifica la figura del experto diciendo que ellos tampoco saben lo que hacen, que lo mejor es conseguir inversiones con una comisión baja.

Este libro itera a menudo sobre las pensiones, el dinero que se gana invirtiendo en el 401k y IRA (planes de pensiones americanos). Además se concentra en las leyes americanas sobre la idoneidad de los impuestos (tengo que añadir que me pareció muy bien que incentivara el pagar impuestos).

El libro empieza haciendo hincapié en que no todo lo que compramos lo necesitamos. Lo primero que tenemos que hacer es una reflexión sobre lo que queremos y lo que ciertamente necesitamos. Él pone varios ejemplos. Gastarse 20.000€ al año en fiestas no tiene porque ser malo. Quizás esta persona vive en un piso compartido muy pequeño porque no quiere nada más glamuroso pero en cambio le gustan mucho las fiestas por lo que decide gastarse el dinero en lo que le hace feliz. Lo que no podemos hacer es gastar el dinero en cosas que no necesitemos ni que no nos hagan felices para impresionar a otros. Cita: “ahorra en lo que no quieres, pero gasta en lo que amas”.

Para llegar a este punto que lo sugiere es hacer un análisis sobre en que gastamos. Luego ir uno por uno decidiendo si quiero o no quiero. Además insiste en crear un “gasto extra” que no se invierte si no que se queda en forma de ahorro para imprevistos y a ser posible no se toca (es un colchón de imprevistos). Parte de la división del salario debe incluir (e insiste) gastos para subir la moral. Como lo de las fiestas, cine o cosas que no necesitamos pero nos hace felices pero debemos cumplir esos límites.

Otro concepto importante es que no debemos estar pendiente diariamente de las inversiones en el mercado de valores (bolsa). Uno tiene que comprar y seguir comprando por largos periodos de tiempo si creemos que hemos tomado la decisión correcta, incluso cuando esa acción baja un 20%. Que las circunstancias del momento no te nublen la visión a largo plazo.

Asimismo nos invita a buscar un objetivo para justificar nuestro ahorro. Dicho objetivo nos facilita la vida en dos formas. La primera cuando digas que ahorras y te metan presión social podrás decir tu motivo y dejarán de presionarte. La segunda manera en la que te hace las cosas más fáciles es para ti mismo. El hecho de tener un objetivo te incentiva y motiva a seguir con el plan marcado previniendo que lo abandones en momentos de debilidad.

Sethi manifiesta que los “index founds” son quizás una de las formas más simples para invertir y para nada una mala idea. Si nos montamos el portafolio por nuestro lado debemos diversificar en distintos clases de activos. No solamente entre la diversificación es entre stocks pero también entre clases. Los stocks pueden ser de grande/media/pequeña empresa, internacional o nacional. Los bonos pueden ser de gobiernos, municipios o corporaciones; corto o largo plazo; y protegidos contra la inflación.

Basándose en la edad recomienda distintas proporciones de bono vs stock:

Hasta (edad) Stock Bono
35 90% 10%
45 78% 22%
55 63% 37%

Esto podría conseguirse con “life cycle bounds”. Con este tipo de bonos el tipo de inversión va cambiando. Simplemente tenemos que asegurarnos de escoger el mejor bono y a partir de aquí ya no tocamos nada. Nos van a cobrar algo más de comisión que si nos lo montamos por nuestro lado pero la ventaja es que nos podemos olvidar del tema.

El libro expone el modelo Swensen de distribución de activos como modelo que ofrece seguridad:

Procentaje Tipo de inversión
30% Stock de EEUU
15% Stock internacional del primer mundo%
5% Stock de mercados emergentes
20% Fondos de inmuebles
15% Bonos de gobierno
15% Bonos del tesoro protegidos contra la inflación

Uno de los consejos que ofrece ya al final del libro es referente a bienes inmuebles. La casa que nos queremos comprar tiene que costar menos de 2.5 veces nuestro salario anual y debemos tener (y pagar) al menos el 20% de lo que cuesta en metálico.

Mi valoración:

Al libro “I Will Teach You To Be Rich” le doy un 6 de 10 por los siguientes motivos:

  • Está basado en el americano medio por lo que para mi la mitad del texto era irrelevante.
  • Es un libro que aunque tiene algunos puntos de vista muy buenos la mayoría es para principiantes o de lógica aunque va bien para ver las tonterías más básicas.
  • Pone buenos ejemplos y respalda las afirmaciones con datos (aunque sean inventados).

Recomiendo el libro a todo el que quiera mejorar su contabilidad personal especialmente si se están iniciando en el mundo de las inversiones. Si tienes una buena base de economía este libro no te va a aportar nada.

Resumen y reseña del libro "Posteconomía" de Antonio Baños

Este libro lo encontré debido alguna entrevista que le hicieron al ex cabeza de lista de la CUP para el parlamento catalán. El título me interesó, aunque me esperé su futuro ideal redactado me encontré.

Resumen:

La crisis es el arma del capitalismo para conducir al mundo hacia una Nueva Edad Media. En su inmensa mayoría, los seres humanos se van convirtiendo siervos de la deuda y anticapitalistas a la fuerza. Mientras, los economistas abandonan su idea de ser científicos para convertirse en sacerdotes de los poderosos.

Su argumento principal es que el miedo y la deuda son mecanismos usados para controlar a la mayor parte de la población separando los que viven atemorizados y los que toman ventaja de ello porque pueden.

La economía ha pasado de ser la ciencia que estudia el movimiento del dinero a ser un conjuntos de reglas a seguir fabricando su propia realidad. Mediante la cual las élites se separan del feudo (término acuñado por el autor).

El anticapitalismo y la desobediencia civil junto con autogestion, decrecimiento y crítica constante son las soluciones que Baños propone al problema.

Mi valoración:

Al libro “Posteconomía” le doy un 7 de 10 por los siguientes motivos:

  • Ha estado bien pero no es nada del otro mundo.

  • A mi parecer el lenguaje y referencias que usa son realmente muy intelectuales y a veces se hace difícil de seguir.

  • Usa el humor de forma frecuente.
  • Expone muchos problemas (algunos a mi parecer no son malos) pero las soluciones son muy flojas o demasiado abstractas.

Éste libro se lo recomendaría a los que quieran ver un punto de vista bastante izquierdoso y reflexionar sobre la economía actual.

Resumen y reseña del libro “The innovators DNA” de Clayton M. Christensen y Hal B Gregersen

Sinceramente este libro no se como apareció en mi eBook, pero supongo que andaba buscando lecturas sobre la innovación debido al libro Innovators dilemma.

Resumen:

  • Tipo de innovadores:

    • Emprendedores de Startups

    • Emprendedores en empresas

    • Innovadores de productos

    • Innovadores de procesos

  • Habilidades:

    • Questionar

    • Observar

    • Networking

    • Experimentar

  • Dime algo que hayas inventado” -Jeff Bezos

  • Como ser más innovador:

    • Trabajar en un país distinto

    • Trabajar en una industria distinta

    • Aprender una nueva habilidad

  • Las estadas en el extranjero incrementan la innovación hasta un 35%

  • Los CEOs que han trabajado en el extranjero sus empresas ganan un 7% más

  • Para discutir ideas, tienes que tener una red de amistades de confianza para evitar filtraciones

  • Para innovar se tiene que cuestionar el porque de las cosas

  • Las empresas innovadoras animan a los trabajadores a innovar

Mi valoración:

Al libro “The innovators DNA” le doy un 6 de 10 por los siguientes motivos:

  • Al final se ha hecho repetitivo, cuando coges la idea puedes dejarlo

  • Ha sido claro, demasiado claro

  • Es un poco tostón

Sincertamente no vale la pena comprarlo, pero si lo encuentras legalmente por los internés, y le hechas una ojeada rápida te puede cundir.

Resumen y reseña del libro “Eating the big fish” de Adam Morgan

Eating the big fish era un libro que me recomendó Rafa Vargas hace ya un tiempo y la verdad es como no sé cómo tardé tanto en leérmelo.

Resumen:

A modo de resumen general diré que el título indica muy bien el contenido del libro. Básicamente se trata de ser un challenger de las marcas más grandes y/o establecidas. Como estoy haciendo últimamente voy a escribir la bullet list con mis notas.

  • El challenger desafía las reglas pre-establecidas (aunque sea por desconocimiento).

  • Crea tu propia identidad, no dejes que los competidores modelen tu marca.

  • La mejor forma de vencer a los grandes es retándolos ya sea de forma explícita o implícita.

  • Nuevo criterio para escoger el producto con un nuevo sentimiento asociado que no estuviera allí antes.

  • Incrementa la carga emocional.

  • Piensa en cambiar la relación entre el consumidor y el producto.

  • Identidad:

    • Punto de vista del mundo

    • Intensidad (los retos tienen que ser vívidos)

    • Prominencia, te puede no gustar, pero sabes quien es

    • Construye sobre piedra, la marca no se cambia

  • La gente encuentra interesante la auto-confianza en las marcas.

  • Rompe las convenciones de la categoría.

  • Rompe las reglas.

  • Que sean “small services” no quiere decir que tenga menos valor.

  • Enseñar algo del producto para que los clientes lo quieran comprar.

  • Hacer algo increíble para que la gente lo quiera enseñar a los amigos y estos lo quieran comprar.

  • Aprovechar las diferencias para sobresalir.

  • Usar el envoltorio (packaging) para innovar.

  • El líder es el primero hacer las cosas y en comunicar emociones.

  • La compra no es una elección, es un habito.

  • No se pueden romper todas las reglas a la vez, pero se tiene que ser un “convention breaking”.

  • Para llamar la atención usa un lenguaje distinto, crea intriga y modela lo abstracto a concreto.

  • Las ideas innovadoras:

    • Pueden no gustar a todos

    • Pueden ofender algunos

    • La administración (gobierno) pude plantearse penalizarte si ofendes a demasiada gente

  • No todas las ideas son válidas para las marcas.

  • Antes de romper las reglas se tienen que prever las resistencias y actuar antes que pasen.

  • Como retador (challenger) tienes que aprender a usar menos recursos pero con más foco.

  • Como a challenger debes simplificar la elección. Redefinir el comportamiento de elección, eliminando la influencia de la competencia.

  • La contra-mesura del punto anterior seria hablar de la competencia y decir en como te diferencias, por lo tanto te hace publicidad gratis y el interés del consumidor crece.

  • El objetivo de una empresa en la comunidad es hacer el bien social y construir relaciones.

  • Busca siempre nuevas ideas.

  • Metodos del challenger:

    • Hacer servir la primera innovación hasta la muerte de la empresa para no decepcionar a los core-clientes

    • Reinventarse periódicamente

    • Reinvertarse de forma continua

    • Adaptarse a las circunstancias del momento

  • Los “lighthouse keepers” son los que hacen publicidad de tu marca y se tienen que compensar.

  • Ser el numero uno significa pensar como el número dos.

  • Community minds:

    • Love this

    • Hate this

    • Play and display (ikea hackers)

    • Create and recreate

  • Sé Goliath pero actúa como David:

    • Evita la autocomplacencia

    • Busca el crecimiento

    • Sé el agente de cambio retando el estatus quo (evita amenazas)

    • Mantén los clientes empáticos, a nadie le gusta Goliath

    • Energiza la empresa y la comunidad

Mi valoración:

Al libro “Eating the Big Fish” le doy un 9 de 10 por los siguientes motivos:

  • El tamaño es el indicado

  • Presenta temas nuevos progresivamente

  • Ofrece ejemplos bastante claros sobre los conceptos presentados

  • El nivel de dificultad es medio

Recomendaría este libro a prácticamente todo el mundo, pero sobre todo a los trabajadores en pequeñas empresas o emprendedores.