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Resumen y reseña del libro “Don’t just roll the dice” de Neil Davidson

En “Don’t just roll the dice” de Neil Davidson se exponen los conceptos importantes para poder poner un mejor precio a nuestro producto de software, ya sea una aplicación o un SaaS (Software as a Service). Empieza dando una visión general y fácilmente entendible del software pricing (la traducción de pricing sería fijación de precios) pero va aumentando la complejidad hasta llegar a conceptos más avanzados sobre problemas con la competencia o lo que dice el precio de la empresa. También contiene casos prácticos para entender cada concepto.

Resumen:

El “Don’t just roll the dice” se divide en 5 capítulos conteniendo cada uno un aspecto de las motivaciones para poner un precio u otro.

Capitulo 1: Economía básica

En este apartado el concepto que expone principalmente es la relación entre el número de ventas de un producto cualquiera y el precio por unidad. Enseña al lector, de una forma visual, que vender más pero muy barato no siempre significan más beneficios. Esto induce a pensar que se tiene que buscar el punto óptimo entre numero de ventas y el precio por unidad de nuestra pieza de software.

Capitulo 2: Psicología de la fijación de precios

Esta sección abarca el aspecto de la mente del comprador. Empieza hablando sobre los puntos de referencia del consumidor. Por ejemplo, si hay otros productos como el tuyo van a compararlos entre si para saber si el tuyo es barato o caro, por lo que si lo pones muy barato o muy caro los compradores van a sospechar. Si le das valor añadido a tu software puedes incrementar la percepción del valor frente a los clientes potenciales añadiéndole un plus de ganancias para tu producto.

Para incrementar el valor menciona los siguientes conceptos: personalidad del producto, enlaza el producto a ti, haz que a la gente le encante tu trabajo, mejora tu servicio, ofrece seguridad, crea una tribu, recuerda lo mucho que has trabajado para mejorar el producto, apela al sentido de la legitimidad, vende algo más que una simple pieza de software y para terminar hace mucho hincapié en diferenciar el producto de la competencia.

Capitulo 3: Obstáculos del pricing

Los dificultades que uno puede tener son diversas. Las empresas competidoras, el sentido de la justicia de los consumidores, la piratería, etc. pero también la resistencia mental a cambiar de software.

Capitulo 4: Conceptos avanzados del princing

Lo primero que contiene esta sección es el versionado de nuestro producto. Esta clasificación, según el libro, puede ser alguna de las siguientes: funcionalidad, disponibilidad, geografía, demografía, industria y plataforma. Pero advierte que esto solo funcionará si los compradores entienden la diferencia entre productos, por lo que es mejor tenerlo lo máximo de simplificado.

También se menciona la posibilidad de que en caso de tener más de un producto o servicio disponible se debería ofrecer la posibilidad de comprar packs algo más barato que la suma del conjunto. De este modo se incrementarán las ventas y el cliente estará satisfecho porque obtendrá más a un precio reducido.

Neil Davidson abraza el concepto de software gratis, en el que manifiesta como principales ventajas la viralidad y el incremento rápido de usuarios gracias al efecto de red. A partir de este punto se puede cobrar solo algunos para que todos lo disfruten, mediante publicidad u otros métodos como licencias partidas.

Otra posibilidad consiste en las licencias multiusuario, al puro estilo rebajas, compra 3 usuarios y te llevas 5 (regalamos 2). En una especie de apéndice al final de este capitulo expone los pasos que se requieren para una compra en cualquier empresa según el precio del producto.

Capitulo 5: Que dice el precio de ti

En este apartado abarca la relación precio-calidad que tenemos todo en mente. Por lo que si un producto es caro tendimos a asociarlo con que es valioso porque nos aporta más que los demás.

Check list para la fijación de precios

Finalmente a modo de apéndice de “Don’t just roll the dice”, Neil Davidson nos ofrece una práctica check list, con explicaciones de lo que tener en cuenta en cada apartado. No la voy a resumir porque ya está en el libro y es un repaso de los conceptos anteriormente mencionados.

Mi valoración:

Al libro “Don’t just roll the dice” le doy un 9 de 10 por los siguientes motivos:

  • Muy corto y creo que se podría profundizar algo más (por eso no tiene el 10).
  • Repasa todos los aspectos a tener en cuenta al poner el precio a un producto empezando por lo más simplemente.
  • Se hace fácil y rápido de leer.
  • Muy instructivo y con material valioso.
  • Contiene casos de estudio para ayudar a la visualización del concepto.
  • Es gratis aunque puedes pagar por él (link más abajo).

Realmente lo recomendaría a toda persona que tenga que poner el precio a cualquier producto, ya sea de software o no. Da unos conceptos que son aplicables a todos los productos y que vale la pena conocer. Para los que seguís interesados podéis bajaros el libro aquí.

Resumen y reseña de “How to talk to anyone” de Leil Lowndes

Sinceramente no sé como “How to talk to anyone” llego a mi lector de libros electrónicos, pero confiando en mi yo pasado por algún motivo lo puso allí decidí leérmelo y la verdad es que una vez más me he demostrado que mi yo pasado no me ha defraudado.

Resumen:

Tal y como dice el titulo se trata de 92 consejos para hablar con cualquiera. No se si tratarlo como una ventaja o una desventaja pero la cosa esta en que no puedes aplicar los 92 consejos a la misma persona. Hay algunos que si que son universales pero otros ya son mas específicos de situaciones y/o personas concretas. Por ejemplo indica como conversar por teléfono, como conseguir llegar a quien quieres a través de su secretaria y también como hablar con personas famosas.

Las anotaciones que me he hecho han sido:

  • Llevar algo que haga que la gente se acerque a preguntar, o que sea motivo de conversación. Leil Lowndes daba como ejemplo algo viejo, como un pin, en la chaqueta.
  • Pedir introducciones a gente tendría que ser mas común.
  • Otra forma de entrar en una conversación es acercarte, escuchar y cuando creas oportuno entrar en la conversación.
  • De cualquier frase insignificante puede haber mucho más detrás y consecuentemente se puede sacar una nueva conversación.
  • Para poder mantener conversaciones tienes que estar un poco al día de la actualidad.
  • Otra forma de mantener conversaciones es “estudiar” los posibles temas que van a salir antes de ir a la fiesta o el lugar de encuentro. Por ejemplo si es un encuentro de pescadores “googlea” un poco sobre el tema.
  • Siguiendo el punto anterior también puedes aumentar tu cultura general probando a menudo nuevas actividades adquiriendo así nuevos conocimientos y temas sobre los que hablar.
  • Para parecer una persona más culta lo que puedes hacer es memorizar algunos sinónimos de las palabras más usadas que te gusten a ti y de este modo no estar repitiendo las mismas palabras que la mayoría de la gente.
  • Siguiendo con la temática del vocabulario puedes usar los mismos sinónimos que el interlocutor creando una especie de afinidad inconsciente.
  • Y hablando de afinidad, en el libro sugiere crear ejemplos en la conversación usando los gustos y hobbies del interlocutor para que este se sienta más cómodo y posiblemente lo comprenda mejor.
  • Puedes facilitar las conversaciones creando frases usando como sujeto el interlocutor. Para que se entienda mejor pongo el ejemplo del libro. La diferencia entre “Puedo tomarme el viernes libre?” frente “Podrás pasar sin mi el viernes?”. La segunda requiere menos “procesado” por parte del interlocutor facilitándole la tarea (al jefe en este caso).
  • Puedes tener ya algunas frases prefabricadas que puedas usar en un futuro como salida, inicios de conversaciones… Frases originales que desemboquen donde quieres ir a llegar y que las puedas usar de forma mas o menos recurrente adaptándolas a la situación.
  • Nunca dejes ir un “gracias” solo. Esta realmente me ha sorprendido y el objetivo es que si le pones una especie de coletilla detrás darás la opción al interlocutor que te de una réplica para seguir hablando. De otro modo se termina la conversación o por lo menos parece que quieras terminar.
  • Nunca uses un “hum”, “aja”… Usa frases enteras, demuestra que escuchas. Articulando “rugidos” no das la sensación de estar atento. Si no sabes que decir puedes repetir el concepto en forma de pregunta.
  • Recomienda intentar recordar hechos de los encuentros para sacarlos a relucir en futuros encuentros. De este modo la persona se siente algo más importante debido a que recuerdas la conversación.
  • De los últimos consejos que daba era que todos cometemos errores. Por lo que sacarlos a relucir no tiene sentido, por lo que es mejor ignorarlos y perdonarlos a menos que sean muy graves.

Y finalmente el consejo que considero mas interesante de todos es: “Escucha más que habla“.

Mi valoración:

Al libro “How to talk to anyone” le otorgo un 7 de 10 por los siguientes motivos:

  • El libro es realmente interesante.
  • Tiene bastantes “trucos”.
  • No me ha gustado que por cada consejo primero haga una introducción y luego te lo vuelva a explicar con distintas palabras.
  • Aporta nuevos conocimientos.
  • No se limita a repetir lo que han escrito otros.
  • Ofrece ejemplos y vivencias para mejorar la comprensión.

Mi valoración es que recomiendo leerlo a las personas interesadas en mejorar las habilidades sociales y comunicativas habladas.

Resumen y reseña de “Race Against the Machine” de Erik Brynjolfsson y Andrew McAfee

“Race Against the Machine” me ha parecido un libro muy cortito, apenas 98 páginas y al igual que poor economics se trata de un ensayo.

Resumen:

Algunos de los puntos que me han parecido interesantes son los siguientes:

  • Los ordenadores son buenos al seguir las reglas.
  • El reconocimiento de patrones dónde las reglas no pueden ser usadas, ocasiona que los ordenadores no puedan hacerlo.
  • Las tecnologías de propósito general ayudan a acelerar muchos mercados a la vez.
  • El crecimiento económico no proviene de la gente trabajando más, sino haciéndolo de forma más óptima.
  • En referencia en el punto anterior, se deben usar las tecnologías para rendir más.
  • La tecnología hará que los salarios bajen tanto que los trabajadores no les salga a cuento ir a trabajar y las máquinas los substituirán.
  • Los ricos no compran porque no saben que comprar (o ya tienen todo lo que desean) y los pobres no compran porque no tienen dinero, consecuentemente la demanda cae y se crea una recesión (supongo que será en el capitalismo con un estado liberal).
  • Algunos de los problemas actuales (la crisis) son debidos a la discordancia entre nuevas tecnologías y los conocimientos adquiridos por parte de los trabajadores.
  • Contra la intuición los peor parados de la crisis son los trabajos que requieren un conocimiento medio. Los mejor preparados se han salido “bien” y los menos preparados también. Los del medio las máquinas les han quitado el sitio. Esto es debido a que los high-skilled las máquinas aun no los pueden emular y los low-skilled requiere una percepción del entrono junto con coordinación y pensamiento que aun las maquinas no han desarrollado.
  • La gracia de las empresas informáticas (las que se basan en la parte lógica, entiéndase de software) permiten crear nuevos modelos de negocio entre ellas a partir de mezclas (“mashups”).

Mi valoración:

Al libro de “Race Against the Machine” le doy un 7 sobre 10 por los siguientes motivos:

  • Ofrece una visión nueva y optimista del mundo.
  • Tiene paja.
  • Desemboca al optimismo.
  • Aporta bastantes gráficos y comparaciones con datos.
  • No especula demasiado sobre elementos inciertos.

Recomiendo este libro para los que quieran “visionar” el futuro, ya que a mi parecer es un libro que habla del porvenir de una forma bastante plausible respaldado por datos y estudios de organismos importantes.

Resumen y reseña de “Poor economics”de Abhijit Banerjee y Esther Duflo

Poor economics a pesar de ser un libro cuyo estilo no es frecuente en mi biblioteca me llamó la atención porque es un tema que me resulta interesante y quería aprender más sobre los motivos por los cuales los países subdesarrollados hay tantos habitantes pobres.

Resumen:

Se tratan los distintos temas, como la sanidad, el acceso a comida y agua potable, el acceso a crédito, la distribución de la riqueza, la mentalidad de los pobres… se exponen sus posibles soluciones y los posibles motivos por los cuales las soluciones no funcionen (quedándonos igual).

Quizás el apartado que más me ha gustado es el de acceso al crédito por parte de los pobres. Ya que expone los casos de los bancos que piden tener una rentabilidad mínima y unas condiciones que los pobres no cumplen y que al final terminan pidiendo el dinero al “rico” del pueblo. Por lo que este sabiendo que es el único que les va a prestar dinero puede disponer de “cláusulas” abusivas o emplear métodos de dudosa legalidad para cobrar lo pactado.

El resumen general del libro consta de cinco apartados:

  1. Los pobres creen en premisas falsas que les hacen tomar decisiones erróneas
  2. Los pobres tienen que suportar muchos de los aspectos de su vida, por ejemplo la sanidad.
  3. Algunos sectores obvian los pobres, como ya hemos comentado los bancos.
  4. Los países pobres no están condenados al fracaso, es una deuda moral ayudar a que mejoren. A pesar de que se tengan reservas de que los métodos funcionen “ya no pueden empeorar.”
  5. Finalmente en la mayoría de casos sucede lo que la familia y el entorno han pensado que sucedería, es decir, están predispuestos al fracaso.

Frases que me han gustado:

  • “Small changes can have big effects”
  • La pobreza se da porque existen las diferencias aunque en algunos países han sido mejor administradas que otros.

Mi valoración:

Al libro “Poor economics” le doy un 8 de 10 por los siguientes motivos:

  • No es apto para todos los públicos, si no te interesa no lo leas ya que es una lectura densa.
  • Más que un libro se trata de un ensayo sobre los motivos por los cuales algunos países subdesarrollados (a menudo se pone el ejemplo de la India) tienen tal índice de pobreza.
  • Me ha abierto mucho las miras y me ha hecho reflexionar.
  • Pone ejemplos que nos parecerían ilógicos pero que suceden.
  • Está muy trabajado.
  • Tienen fe en la humandidad.

Recomiendo el libro a todo el que quiera mejorar un poco la humanidad y que esté dispuesto a no leer una novela de su genero favorito durante una breve temporada.

Resumen y reseña del libro “Hiring smart” de Pierre Mornell

Hiring smart es un libro que tenia curiosidad para leer para mejorar mi rendimiento en las entrevistas de trabajo, como para saber en que fijarme el día que monte una Startup.

Resumen:

Parece interesante para coger algunos truquillos de fácil implementación pero la mayoría de ellos solo se pueden implementar si tienes que seleccionar poco personal y con unas condiciones muy estrechas.

En algunos sugiere que se pida al entrevistado realizar unas acciones pre y post entrevista para ver si cumple y lo hace de la manera que se le ha pedido.

Sugiere que no se pierda mucho tiempo, es decir que el incremento de tiempo con el posible trabajador sea incremental. Primero se mira el CV, luego se llama y se le pide que vuelva a llamar para quedar o algo parecido, luego se hace una entrevista corta y se ve como responde, luego una de larga para entrar mas en profundidad y finalmente se toma la decisión final.

Mi valoración:

Al libro “Hiring smart” le doy un 6 de 10 por los siguientes motivos:

  • Interesante para pasar el rato.
  • Aporta ideas nuevas y aplicables a todos.
  • Algo de paja.
  • Hay historietas interesantes.

Básicamente creo que esta enfocado a empresas o personal que se dedican a seleccionar trabajadores de grandes responsabilidades y no de trabajadores de bajas habilidades.

Sin querer perjudicar a nadie diría que a menos que seas un hed hunter de altas esferas y no supieras mucho (cosa que es altamente improbable) descartaría la lectura de este libro.

Resumen y reseña del libro “Influence” de Robert B. Cialdini

Este ha sido un libro algo raro cuando leí el titulo me imaginaba algo más social media a lo conocer las personas que hacen de “hubs”. Pero no, simplemente se podría decir que es aprender a usar la manipulación.

Resumen:

El libro se divide en 7 conceptos que expone.

1) Regla del anclaje. El primer número expuesto en una conversación será la guía de ambos. Por lo que tiene que estar cerca del objetivo que tu quieres, pero sin pasarse haciendo que el interlocutor se cierre en banda.

2) Reciprocidad. Si te hacen un favor seras susceptible a devolverlo. El ejemplo que da creo que en parte esta influenciado por la primera regla, y es que argumenta que si te intentan vender algo caro primero y lo rechazas serás susceptible a ver con mejores ojos lo segundo. Primero porque será más barato y luego porque te sentirás mal si rechazas otra vez.

3) Compromisos y consistencia. Una vez has hecho un compromiso habrás cambiado la imagen de tu mismo y tenderás a aceptar algo relacionado. El ejemplo que explica es que si primero vienen a hacerte una encuesta y dices que eres una persona comprometida con los pobres y luego te preguntan si quieres hacer una donación para estos te verás en parte forzado a dar algo.

4) Social proof. Las personas más parecidas a nosotros les tenemos tendencia a dar trato de favor, aunque siempre esperaremos a que alguien haga el primer paso, no seremos nosotros.

5) Linking. Las personas hermosas o las que nos han demostrado ya que les caemos bien.
En este apartado también se incluye el efecto mensajero. Si traes malas noticias caerás mal, si traes las buenas serás un crack aunque no depenga de ti.

6) A las autoridades se les hace caso. Como ejemplo Robert Cialdini pone que en un test de calambres mediante aprendizaje la gente daba más calambres porque el “médico” lo decía. Aunque autoridad a parte de funcionarios (médicos, bomberos, policías…) también puede ser alguien superior en nuestra jerarquía. Y eso lo extraemos de la ropa, complementos, coche…

7) La escasez. Cuando vemos que nos falta algo o vemos que se están terminando los suministros de forma abrupta tendimos a valorarlo más que antaño.

Mi valoración:

Al libro “influence” le doy un 2 de 10 por los siguientes motivos:

  • Muy flojo
  • Repetitivo
  • Mucha paja
  • Nada del otro mundo

La pregunta del millón ¿y porqué te lo has leído entero?
Respuesta del millón: “porque una vez empiezo termino”

Resumen y reseña del libro “El monje que vendió su Ferrari” de Robin S. Sharma

Hacia ya tiempo que amigos me “presionaban” para que leyera el libro del monje que se vendió su Ferrari. Pero no eran solo ellos si no que además lo encontré recomendado en algunas webs así que finalmente decidí leérmelo.

Resumen:

El argumento principal consta de dos protagonistas, ambos abogados, el joven y el mayor. El veterano un día le da un ataque al corazón y decide dejarlo todo e ir a la India a reencontrarse. Al cabo de 3 años vuelve y va a visitar al “joven”.

En este punto es cuando verdaderamente empieza la trama importante. El viejo abogado vuelve transformado en monje budista y le explica al joven abogado todo lo que ha aprendido durante su ausencia.

Todo la conversación gira entorno sus principales enseñanzas como el sentido de la vida y la filosofía, que a su vez incluyen consejos y técnicas de meditación. Algunas de las enseñanzas que le transmite son que la calidad de la vida se basa en la calidad de los pensamientos, para ser feliz uno tiene que marcarse objetivos y que la felicidad está en el camino y no en el destino.

Conceptos que me han parecido interesantes:

  • Las personas tienen tres tipos de objetivos.
    1. Financieros
    2. Sociales
    3. Espirituales
  • Para conseguir los objetivos:
    • Imagen mental, visualiza lo que quieres conseguir.
    • Busca presión positiva, por ejemplo comentarlo a amigos y familiares por que si no lo consigues “quedarás mal”.
    • Ponerlo en papel, parece ser que si escribes algo tu cerebro se lo cree más.
    • Determina un plazo máximo para evaluar si has cumplido o con con las metas.

Citas que me han gustado:

  • Obra como si el fracaso fuera imposible y tendrás el éxito asegurado.
  • Si no sabes dónde vas, ¿como sabrás si has llegado?
  • Eres más que la suma de tus actuales circunstáncialas.

Mi valoración:

Al libro “El monje que vendió su Ferrari” le doy un 9 sobre 10 por los siguientes motivos:

  • Vivimos en una sociedad que es idéntica a la descrita en el libro.
  • La situación que lleva al protagonista a vender su Ferrari podría ser la de cualquier persona.
  • La historia principal del libro se lee de forma muy rápida y amena.
  • Apenas hay trozos que se hagan aburridos.
  • Toda parte teórica va acompañada de una narración que nos explica como llevarlo a cabo.
  • Se hacen bastante uso de las fábulas aligerando así la lectura.
  • No hay una sola página de más, quizás el final es algo abrupto pero mejor esto que alargarlo innecesariamente.
  • Da los consejos básicos y simples para “empezar a ser feliz”.
  • Para las personas más adentradas ya en el tema también ofrece algún que otro consejo.
  • Motiva a empezar a trabajar el tema de la felicidad desde el mismo punto de vista.

Se podría decir que es un libro que recomiendo a todo el mundo exceptuando a las personas declaradas contrarias a este estilo de vida y aun así pediría que le dieran una oportunidad. Si te lo has leído nunca viene mal una re-lectura, y si por el contrario te has entretenido con otros libros este puede ser el siguiente.

Resumen y reseña de “So good they can’t ignore you” de Cal Newport

“So good they can’t ignore you” intenta hacernos ver que en la vida hay que amar lo que haces y saberte diferenciar debido a tu pasado. Un poco del estilo, deja que el río te lleve en vez de remar a contracorriente.

Resumen:

Para empezar habla de dos visiones del mundo:

  1. La de preguntarse ¿que te puede dar el mundo?, que la abandera la coletilla “follow your passion” (sigue tu pasión).
  2. O a la otra opción que es ¿que le puedes aportar TU al mundo? Cuyo objetivo es conseguir que te guste lo que haces.

La primera modalidad nos inclina a buscar les puntos flojos de nuestro trabajo mientras buscamos mejores oportunidades externas. Es una continua introspección sobre quien soy realmente y que es lo que me motiva realmente. Mientras que la segunda nos permite más flexibilidad y fluctuación con el ecosistema permitiéndonos ser felices hagamos lo que hagamos.

También menciona la teoría de las 10.000 horas de trabajo para dominar una especialidad. Cuyas horas las separa en estudio y práctica.

Considera que el aprendizaje no es opcional y que se debe aplicar en todas las etapas de la vida, pero sin ser valido cualquier tipo de estudio. Tenemos que practicar y luego obtener un feedback para saber que cambiar para mejorar.

Los pasos a seguir para ser imprescindible (o crack) según Cal Newport son:

  1. Definir el mercado en el que se quiere trabajar (de lo que quieres trabajar).
  2. 2) Escoger que tipo de capital quieres tener, los conocimientos a adquirir.
  3. Definir dónde quieres llegar.
  4. Trabajar duro fuera de nuestra zona de confort, solo así se aprende y mejora verdaderamente.
  5. Ser paciente y esperar, los resultados llegarán como consecuencia de los pasos anteriores.

Algunos puntos que no sabia dónde meter:

  • Para controlar tu vida primero tienes que tener el capital y luego podrás adquirir el control sobre esta y no al revés.
  • Cuando tengas el capital podrás exigir mejoras en tu lugar de trabajo ya que tu jefe intentará contentarte para que no te vayas.
  • El dinero es un indicador de valor (y capital), si te quieren pagar es que lo estas haciendo bien.
  • En la vida se tiene que escoger una misión a seguir, pero antes de nada se tiene que reunir el capital necesario para poder escoger la mejor misión.
  • Haciendo una referencia especial al libro “Purple cow” de Seth Godin, Cal Newport afirma que la misión de nuestras vidas tiene que ser original y remarcable, permitiendo así que sea viral.

Mi valoración:

A “So good they can’t ignore you” le doy un 6 de 10 por los siguientes motivos.

  • Me ha parecido un libro entretenido y fácil de leer excepto algunas páginas.
  • Considero que sigue un poco la filosofía de dejar que el viento te lleve y contentarte con lo que tienes. Una visión de la vida un poco conformista.
  • Motiva bastante para seguir mejorando en todos los aspectos animando a los lectores a la autosuperación.
  • Presenta algunos casos de otras personas que los va desarrollando en cada uno de los apartados del libro.
  • Creo que el título difiere del contenido del libro, o por lo menos no me esperaba encontrar este tipo de contenido en el libro.

A menos que busques algo de motivación con tu trabajo o no tengas muy claro que hacer profesionalmente es un libro que no recomendaría leer. Pasará a la historia sin pena ni gloria.

Reseña del libro The Lean Startup de Eric Ries

En una semana me he leído The Lean Startup, por lo que esto indica que le tenía ganas ya hacía un par de meses que lo tenía allí poniéndome ojitos.

Como valoración general considero que el libro de Eric Ries es un “must to” para cualquier emprendedor. Es útil porque expone con mucho detalle y con buenos ejemplos gráficos los conceptos lean. Además de hacer uso exhaustivo de las referencias para aclarar conceptos, ampliarlos o indicar de dónde proviene la información.

La idea principal del libro es aplicar el flujo de mejora iterativa Crea-Mide-Aprende. Lo que traducido para los mortales significaría:

  1. Crea un producto mínimo viable (MVP), algo con lo que testear tu hipótesis no tiene porque ser ni siquiera un prototipo puedes desempeñar la función a mano.
  2. Mide el feedback que te ofrecen los clientes ya sea de forma directa mediante quejas y felicitaciones o de forma indirecta observando como interactúan los usuarios con tu aplicación.
  3. Aprender de la retroalimentación que nos han proporcionado los clientes para seguir mejorando aceptando la hipótesis o rechazándola permitiendo plantear una nueva hipótesis y empezar otra iteración de este ciclo.

También habla de motores de crecimiento, retención de clientes y demás valores para una startup, mostrándose bastante crítico con los llamados “indicadores vanidosos” siendo aquellos que no aportan demasiada información al emprendedor.

Finalmente como última pieza que creo que merece la pena ser mencionada en referencia al resumen de lean startup es la regla de los 5 porque. Esta regla según Eric Ries cada vez que ocurre un fallo en nuestra startup consiste en hacer cinco veces la pregunta porqué estableciendo para cada respuesta métodos para que no vuelva a suceder.

Lo que no me ha gustado ha sido que básicamente me ha parecido que con la mitad de páginas se explica lo mismo y que se le va dando vueltas sobre un mismo tema.

Otra cosa que he encontrado que no me ha gustado pero no es “culpa” de Eric Ries es la traducción al español. Lo quería en inglés pero me lo regalaron por St. Jordi y lo compraron en una librería por lo que estaba en español y se hace raro leer algunas palabras en castellano (además de que he encontrado alguna que otra falta, de las de no pasar el corrector).

Mi valoración final es cómpralo si estás en esto de montar empresas o quieres dedicarte a ello. Si formas parte de una empresa y quieres intentar mejorarla también es de utilidad. A ser posible consigue la versión inglesa.

Resumen del libro Cisne Negro (Black Swan) de Nassim Nicholas Taleb

El Cisne Negro de Taleb es un libro que tenia desde hace unos meses en la lista (la que aumenta en vez de disminuir) de pendiente por leer. Este libro básicamente lo que hace es hacer consciente la gente de que realmente lo impredecible será impredecible por definición.

Creo que más que un resumen lo que voy a exponer son conceptos que resumen el libro:

  • A posteriori todos los sucesos son explicables, pero no antes.

  • La predicción del futuro es una mentira no se predijo ninguno de los crack bursátil del último siglo y los cuales estadísticamente no se deberían haber dado en billones de años.

  • La lógica del cisne negro hace que sea más importante lo que no sabemos, que lo que si.

  • A medida que el mundo se hace más complejo (e interrelacionado) el efecto de los cisnes negros crece.

  • Asignamos destrezas a posterior de los hechos, si Apple no hubiera triunfado Steve Jobs no seria el “crack” que es ahora.

  • Se busca sobre lo conocido y a veces por casualidad se descubre algo nuevo.

  • Se tienen que buscar cisnes negros y protegerse de ellos, y buscar los blancos para beneficiarse de ellos.

Realmente recomiendo este libro ya que pese a ser muy denso y a veces aburrido te hace dar cuenta de que realmente nada es como parece y acabas dándole parte de razón. Hace reflexionar y abrir los ojos, yo diría que se trata de un libro filosófico estadístico.

Creo que no es tan importante la probabilidad de los cisnes negros en si, como el efecto que estos tengan.

Bonus: He encontrado un documento de 8 páginas más completo y explicado que también hace un resumen del cisne negro