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Estrategias clave para conseguir los primeros 100k clientes con 0 presupuesto en marketing

El título de este post en cierto modo es mentida, realmente puedes tener presupuesto 0, pero tu tiempo (o el de alguien) trabajando vale dinero. Quizás el mejor título sería sin invertir dinero en el departamento de marketing, o sólo invirtiendo tiempo. En cualquier caso esta es la lista que he elaborado para conseguir los primeros clientes con nulo presupuesto en marketing.

1. Lo primero que se tiene que hacer es preparar el terreno, mientras se desarrolla la aplicación intentar captar clientes o por lo menos gente que siga ya a la empresa en redes sociales o deje su email en la web. Antes de lanzar oficialmente la aplicación. Esto se consigue trabajando un poco las redes sociales, hacer cosas molonas y mirando los seguidores de tus competidores en Twitter por ejemplo.

2. Una vez lanzada la aplicación se tiene que enviar información a las personas que han mostrado ya un cierto interés para tratar de engancharlos al servicio.

3. Ahora se tiene que poner más carne en el asador, se tienen que buscar los colaboradores a los que les interese promocionar tu servicio. Se trata de crear una estrategia win-win en la que ellos envina un email a sus clientes promocionando tu aplicación y ellos ganan algo por el mero hecho de hacerlo.

4. Asiste a eventos y conferencias a explicar cosas que pueden ser interesantes y de vez en cuando colar algún “anuncio” de tu aplicación. Este punto puede ir junto con el anterior, así en mente se me viene en mente como colaborador el iniciador. Puedes contar lo dura que es la vida del emprendedor y ellos enviaran un email a todos los suscritos diciendo tal de tal empresa viene a contarnos esto.

5. Si no es asistiendo como ponente se puede ir a hacer networking y hablar sobre temas interesantes en eventos de la industria con el objetivo de que las empresas que se podrían beneficiar de tu producto te conozcan.

6. Busca en distintos sitios empresas relacionadas con tu aplicación o que se podrían beneficiar de tu producto y deja comentarios. Esta búsqueda la puedes hacer en distintos sitios, no te limites a Google, puedes hacerlo en Linkedin, Technorati, Youtube, Facebook…

7. Lo mismo que el apartado anterior pero para escribir posts (hacer guest blogging). Puedes buscar en Technorati o Google blogs afines a tu temática y escribe posts en ellos. A ser posible un post en cada sitio y si alguno te ha enviado mucho tráfico pues más de uno.

8. Escribe un blog propio de la empresa en el que se cuenten cosas, desde como utilizar tu aplicación, que mejoras lleva la versión, que estáis haciendo para conseguir más usuarios… todo lo que se te ocurra es bueno (aunque siempre mejor relacionado con la temática).

9. Pide a tus ya clientes que te recomienden a sus amigos y a cambio se les puede ofrecer ventajas por hacerlo como descuentos, descuentos a sus amigos, ingresos para ellos…

10. Interactúa de forma manual mediante distintos canales con los primeros usuarios para que prueben tu aplicación. Esto ayuda a crear un vínculo sentimental que antes si se encontraban la aplicación no tenían. Para empezar puedes hacerlo con los de tus competidores.

11. Prueba canales que tengan menos competencia como Instagram, Pinterest, Google+ con tal de conseguir un mayor CRT. No te obsesiones porque a veces esos sitios están algo desiertos o no hay masa suficiente.

12. Si te resulta más o menos fácil intenta internacionalizar el producto, de esta forma será más fácil tener la posibilidad de llegar a más personas lo que te permitirá un CRT menor para los mismos resultados.

13. Considera algún tipo de estrategia para móvil (aunque tenga que incluir algo de presupuesto).

14. Consigue que tu site sea un top en directorios o rankings de aplicaciones, blogs o cualquiera de estas cosas a las que te presentes.

15. Considera la posibilidad de super segmentar, por ejemplo una universidad (como Facebook) o una ciudad (como Foursquare), y allí llegar a la masa crítica de usuarios. Ya que no es lo mismo 50.000 usuarios sacados de la suma de 5.000 usuarios por 100 ciudades que 50.000 usuarios sacados sólo de Barcelona.

16. Para llegar a más usuarios graba vídeos entretenidos o de divulgación, manuales… Por todos es sabido que mucha gente pasa gran cantidad de horas en Youtube.

17. Sigue mejorando la aplicación, integra las nuevas funcionalidades que los clientes actuales vayan pidiendo.

18. Hazte amigo de influencers, consigue que te hagan algo de publicidad, y por poca publicidad que te hagan en seguida llega a montones de usuarios. Esto no solamente repercute a seguidores directos sino también puede afectar en forma de RT por parte de sus seguidores.

19. Propicia que los usuarios generen contenido tanto en tu web como en sus blogs u otras plataformas. De esta forma se expande un poco más la aplicación y generas confianza.

20. Facilita la compartición de tu aplicación y contenidos, ponlo fácil para compartir a los que quieran hacerlo.

21. Hay productos que su naturaleza es viral, aprovéchala si es el caso. Como MailChimp que al final de cada email pone lo de “Powered by MailChimp”.

22. Procura que los usuarios no perciban que nadie usa tu servicio es decir que no tengan problemas con lo que hayas hecho si no hay nadie más que lo use. Y permite a los vendedores (si tienes) echarse atrás si no consiguen el mínimo para que les sea rentable (como hizo Grupon).

23. Provee tu site con la posibilidad de probar tu aplicación sin tener que pagar y luego si les gusta que paguen. O ofrece distintas versiones con distintas funcionalidades y que la primera opción sea la de gratis.

24. Haz las cosas bien y favorece los comentarios positivos de tus usuarios. Aunque parezca simple y evidente no resulta así, procura no olvidarte de este.

25. Ofrece la posibilidad de crear afiliados, que otros vendan por ti y se lleven una comisión. Como Amazon que puedes vender sus productos a través de tu blog.

26. Crea un poco de controversia de vez en cuando pero sin excesos. La condición es que digas lo que realmente pienses evitando los extremos absolutos y sin argumentar.

27. No quería poner este pero al final he decidido que si, haz SEO. Aunque como entiendo yo el seo para cualquier persona que se ponga a hacer “white SEO” los puntos anteriores son buenos sumándole seguir los estándares.

Bonus: Si subes los precios necesitarás menos clientes para obtener los mismos ingresos, no es una mala estrategia. Una estrategia similar seria intentar que los mismos clientes comprasen más.

Bonus 2: Puedes considerar la opción de empezar una empresa con crowdfunding, lo que he estado viendo últimamente es que tu inviertes una cantidad de dinero y a cambio percibes el producto a desarrollar o algo así. Lo que vendría a ser es comprarte tu producto antes de empezar a un precio más elevado al que lo venderás.

Links extras: Hacking Your Way To Critical Mass

Fuente principal: What are key strategies to acquire first 100k users with zero marketing budget?

Como identificar y usar los early adopters para lanzar una startup

El otro día debido a mi periodo intersemestral (vacaciones de navidad en febrero) estuve dándole al coco la forma de empezar una startup innovadora. Más concretamente estaba pensando en el caso de las redes sociales (Twitter y Facebook). Todo el mundo habla de la viralidad que aportan y todo eso, pero si solo estamos los 4 amigos y el CEO esto fracasa, claro está. Por lo que en estos casos la clave creo que está en los early adopters.

Como encontrarlos?

Algunas veces buscan solucionar algun “dolor” en su vida, cualquier problema puede ser suceptible.

El marketing que les gusta es el detallista, más enfocado a pocas personas, espontaneo auténtico, lo nunca visto. No son el “early majory” por lo que no se comportarán como esta mayoría, así que tienes que buscarlos en lugares distintos, como sitios dónde se publiquen las novedades del sector.

Aquí encontrarás algunos ejemplos. (en): http://www.quora.com/How-do-you-find-early-adopters-for-your-website

Son personas generalmente “cool” son personas comprometidas socialmente apoyando una o diversas causas. A parte de estos no les gusta demasiado la dejadez, comprenden que cometemos errores pero no perdonan la mediocridad.

Alguna buena forma de encontrarlos puede ser buscando bloggers del sector que se dediquen a probar herramienta nuevas y posteriormente a realizar evaluaciones.

También se encuentran mayoritariamente por zonas geográficas, por ejemplo Sillicon Valley, pero algo más general sería en las grandes ciudades.

Finalmente, recomendarte acudir a eventos del sector, allí todo el mundo presenta novedades y las empresas van a ver que pueden encontrar.

Como retenerlos?

Los early adopters les mola la idea de que son únicos. Dales ventajas por ser los primeros, ofreceles descuentos y muestras la cara más íntima de la compañía. Aunque no tenga relación directa con el producto si tienes una oficina zen cuéntalo.

Lo que ellos buscan es algo realmente innovador, no quieren ser “mainstream” buscan algo que la mayoría de los mortales no se haya fijado aun.

Les gusta ser escuchados y recibir feedback de su feedback, pero además les gusta la velocidad así que abrochate el cinturón y a desarrollar como un loco lo que se propone.

Sigue desarrollando facetas innovadoras y no te relajes nunca.

Porque molan?

Los early adopters generan Buzz, las primeras ventas y en seguida dan feedback.

  • Buzz: No me dirás que no quieres marketing “gratis”? posiblemente el boca-oreja sea la mejor forma para empezar cuando no se tiene músculo financiero para el marketing. Y tienes los early adopters que estarán encantados de contarle a todo el mundo sobre tu herramienta si realmente se lo vale.
  • Ventas: A quien no le gusta la pasta? Se trata de intentar conseguir las primeras ventas, demostrar que los clientes están dispuestos a pagar un precio por lo que ofreces. De lo gratis a tener que abrir la cartera hay una gran diferencia aunque el precio sea mínimo.
  • Feedback: Te ayudarán a mejorar el producto mientras trabajas para conseguir que venga la early majory. Son muy propensos a dar feedback ya que suelen querer ayudar.

Consideraciones

Conseguir los early adopters no es solo trabajo de los de marketing sino de toda la empresa. Ya que la afluencia con la que llegan dependerá de algunos factores intrínsecos del producto.

  • Complejidad: La facilidad o dificultad con la que se usa el producto tiene un impacto directo sobre la cantidad de gente que retienes usando tu servicio. Tienes que tener claro que solucionas un problema, pero que tu producto no requiera un máster para ser usado es una gran ventaja.
  • Compatibilidad: Hoy en día casi nada se empieza de 0. Es fácil encontrarse herramientas que estén acopladas con otras pero añadiéndoles valor. Por ejemplo el poder logearse usando Facebook es una facilidad añadida que les darás a tus usuarios. Pero si además por ejemplo usas formatos de datos abiertos o estándar facilitaras la tarea a tus clientes.
  • La diferenciación que les sacas a tus competidores, si no hay nadie más bien por ti (si estás en el camino correcto). Pero si existen otras empresas que ofrecen productos similares tendrás que hacer saber al usuario lo que tu haces mejor y cuanta ventaja sacas a tus competidores.
  • Facilidad de adopción: Intenta que los usuarios puedan probar tu producto de forma gratuita para comprobar que realmente vale la pena. Eso si, luego cobrales.

No todo mola

Los early adopters son un “target” en movimiento. Si no te mueves errarás el tiro, tienes que estar actualizandote continuamente para que vengan.

Pueden no representar realmente la población, la mayoría de gente (tanto la early majory como la late majory). Ya que los early adopters son gente con una visión de la tecnología y el mundo algo particular, que les encanta la novedad y están acostumbrados a todo tipo de herramientas nuevas.

Tienes que tratarlos extremadamente con cuidado, ya que pueden arruinarte antes de que empieces, recuerda mucha gente les sigue, y si hablan mal de ti la has cagado amigo.

Tienes que hacer una primera versión e ir mejorandola con los pre-early adopters, ya que si haces que todos los early adopters prueben tu producto a la vez y todos huyen te quedarás sin ninguno. Tienes que ir iterando mientras recibes feedback y sigues adquiriendo nuevos clientes.

Artículos que complementan este post:

[en] Marketing para early adopters en la industria de la tecnología

[en] Marketing para early adopters B2B

Fuentes:

Ambas en inglés.

http://www.dubstudios.com/co-creation/engaging-leading-edge-consumers-online/

http://www.rocketwatcher.com/blog/2010/02/early-adopters-innovation-and-marketing.html

10 formas de obtener más feedback de tus clientes

Aprovechando un whiteboard friday de SEOmoz http://www.seomoz.org/blog/top-ten-ways-to-get-more-customer-feedback-whiteboard-friday traduzco lo que dice la chica y así me queda para la posteridad. Me parecieron bastante buenos y algunos no se me habrían ocurrido.

 

  1. Tickets de ayuda (help tickets) es el primer sitio por el que empezar. Que dicen los usuarios? Que te recomiendan? Que no les gusta? No lo desaproveches!

  2. Encuestas. Preguntas directamente a los usuarios lo que quieras. Normalmente suelen tener el mismo estilo, por no decir que siempre puedes preguntar lo mismo.

  3. Reseñas, aprovecha todas las reseñas que hagan tanto de tu empresa como de tu producto. Las puedes encontrar en la blogosfera, en Linkedin, Facebook… Sólo tienes que buscar.

  4. Pregunta en persona. Quizás algo parecido a la de las encuestas. Pueden parecer algo anticuadas pero la cuestión es que sirven. Puedes preguntar en cenas de negocios, eventos o simplemente cogiendo el teléfono y llamando.

  5. En los comentarios del blog de la empresa, puedes preguntar en las entradas o no, aunque esto no evitará que tus clientes quieran comentar y decir lo que piensan. Leelos y dales feedback.

  6. Pide recomendaciones para las características de tus productos. Con esto puede que te comenten algunas cosas a implementar con las que no habías pensado pero muchos quieren. Ya vas sobre seguro, ya sabes que por lo menos a alguien le va a gustar.

  7. Pide el motivo por el cual cancelan el servicio. Seguro que lo has visto alguna vez, servicios web que te piden que indiques el motivo por el que te quieres dar de baja. Es bastante útil porque te ayudará a saber lo que tienes que mejorar. Aunque mucha gente no lo rellenará habrá personas que si.

  8. Preguntas “aleatorias”. Preguntar que describan la marca con una sola palabra o cosas de estas que quizás son algo más abstractas.

  9. Enseñar mejoras a un determinado grupo de gente. Lo que propone en este punto es coger a un grupo de gente representativo, ponerlos en contacto a todos para que puedan mantener una conversación y enseñarles nuevas funcionalidades mientras escuchas lo que dicen.

  10. Pregunta a la empresa. No siempre todo tiene que partir del exterior, puedes preguntar a otros departamentos para mejorar, ellos seguro que ven las cosas de otro modo que te podrán ayudar.

Espero que os haya gustado, si tenéis alguna otra forma se agradece que se diga en los comentarios 😉

Nuevos métodos de organización interna de las empresas

Hoy me gustaría hacer un resumen de un pdf que me encontré por la red. En el blog “Un Cafetito a las Once”, personalmente no conozco al autor aunque ganas no me faltan. El link del post original es “Valve. La empresa sin jerarquías, ni jefes, ni estructura ¡y rentable!”  Al final hay el link directo al pdf, dicho esto ya podemos empezar.

Se trata de un pdf corporativo para los nuevos empleados de la compañía, pero detrás de esto tiene su filosofía que va explicando a lo largo de las 37 páginas del pdf o 56 del libro.

Google decía (en pasado ya que ahora por lo que se ve ya no es así) que sus empleados tenían el 20% del tiempo libre para hacer lo que quisieran, pero y si digo que en Valve es del 100%?

Cualquier empleado puede trabajar en los proyectos que quiera o si no le gustan empezar uno de nuevo, ya que no tiene un jefe ni tiene que rendir cuentas a nadie. La jerarquía de la empresa es plana aunque no hay jefes si que hay fundadores y todo esto.

Para saber dónde trabajar tienes que relacionarte con otros empleados, pero también habrá que te vendrán a preguntarte si quieres trabajar con ellos. No te presionan para que cojas el proyecto, puedes declinar peticiones, pero si te quieren puedes ir a proyectos ya empezados.

Lo que me ha parecido más curioso digno de una “StartUp Tech” es que las mesas tienen ruedas para moverlas dentro de la oficina y situarte al lado de tus compañeros de proyecto (ellos dicen dónde produzcas mejor). Esta sea quizás la forma en que mejor se puede apreciar que los equipos de trabajo no son estáticos.

Con tanta libertad siempre habrá el riesgo en cagarla. Y por esto dedican una parte del librillo a hablar del tema. El resultado es que no pasa nada, repito NA-DA.

Pero vamos al tema importante, la pasta! Las retribuciones por el trabajo hecho se basa en lo que dicen tus compañeros de ti. Hay dos modalidades de esto, las que sirven para que mejores y las que a fin de año sirven para ajustar tu salario. Las primeras tu recibes el feedback. En las segundas se pregunta tu habilidad, la productividad, la colaboración en cada proyecto y las aportaciones, en base a esto se decide tu salario. Es muy interesante ya que ponen que nadie (ni ellos ni tu) sale ganando si tu retribución es inferior a lo que te mereces.

El apartado sobre el aprendizaje es sin lugar a dudas uno de los que me ha gustado más. No creen en los mentores, ni cosas de esas. Ellos dicen que el auto aprendizaje es más rápido y eficaz que cualquiera de los otros métodos. Que cada cual tiene que formarse. Junto con este punto hay las características de los empleados T-shape (o forma T). Con esta forma se refieren a que los empleados saben un poco de muchas cosas y mucho de su especialidad, dándoles una visión amplia de todo pero haciendo que su trabajo sea excelente.

Todo esto es posible ya que el sistema de selección de personal es muy duro, un error aquí puede resultar fatal. En principio para fichar talento te recomiendan los que ya trabajan dentro, aunque desconozco si están abiertos a solicitudes.

Para terminar mi opinión. Esto es muy bonito para esta empresa y creo que para muchas empresas de creatividad (considero todos o casi todos los ingenieros creativos). Esto solo funciona con personas que les guste lo que hacen y que tengan ganas de trabajar. Como se va señalando a lo largo del libro este modelo se soporta gracias a la dura selección de personal. Tampoco es válido para el financiero o los de la limpieza ya que sus tareas tienen que hacerse independientemente de si tienen ganas o de lo que quieran hacer.

Creo que esta forma de organización depende mucho de la compañía y del sector en el que trabaje.

Y como señalan 1C11 la auto-organización también es la base de la economía de mercado, siendo posible dentro de las empresas viables.

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Formación de equipos usando la teoría de “Los Tres Mosqueteros”

Muchas veces cuando se plantea un proyecto es necesario la formación de equipos. Aquí no todo suma, o no suma todo lo que se podría. Podemos intentar optimizar la ecuación formando equipos que tengan los siguientes perfiles:

  • El del As en la manga: En momentos de estés y problemas este es el que va a sacar el as de la manga para terminar ganando la partida o por lo menos no perder en esta ronda. Va a ser el que todos pueden confiar y saca de apuros.
  • La voz de la experiencia: Es el que se piensa las cosas dos veces, pero cuando lo hace sabes que no hay margen para el error. Se puede consultar cualquier problema que surga y posiblemente te de una buena solución.
  • El crack: Este personaje es el que tiene mucha habilidad para hacer las cosas de un modo exquisito. Se recurre a él para conseguir la perfección de las partes importantes. Es el que le va a poner la guinda al pastel.
  • El becario: Es un personaje que aun está por moldear y consecuentemente se adapta a todo. Muchas veces es disperso, lo que aporta un punto de vista distinto con ideas nuevas. Aporta energía y ganas se le encargan las tareas quizás más tediosas.

Hay que tener en cuenta que esto es algo muy genérico y que cada proyecto tiene sus características. Además destacar que numerosos estudios (sobretodo en metodologías de desarrollo ágil) se recomienda que los equipos sean de 6-9 personas.

Bonus: Los tres mosqueteros (que en realidad son cuatro) son amigos.

Bola extra: Entre otras formas de juntar equipos está la de juntar enemigos para conseguir un fin común. Se suplen las deficiencias de cada uno.

Como conseguir lo que quieres conseguir?

Siempre nos estamos poniendo metas y retos, pero a menudo se quedan solo en sueños o ideas. Por lo que he intentado recopilar una lista a seguir para llegar a realizar nuestros sueños. O por lo menos poder realizar más.

1- Párate a pensar

Realmente deseas con suficiente fuerza tu objetivo? No es un capricho de unos días? Estás dispuesto a sacrificarte repetidas veces para conseguir tu objetivo?

Antes que darte golpes de cabeza contra la pared, piensa si va a merecer la pena y si estás dispuesto a sacrificarte. Para conseguir algo tienes que estar seguro de que lo quieres.

2- Escríbelo

El primer paso para cumplir con tu objetivo es escribir lo que deseas hacer. Aquí ya estas empezando a comprometerte con tu idea/sueño.
Estaría bien que dijeses como vas a llevarla a cabo, por las fases que vas a pasar y sobretodo pon fechas. Tienes que cumplir las fechas que te has propuesto.

3- Dilo

Cuéntaselo a los demás. No solamente es una forma de tener presión por detrás para que no abandones tan fácilmente, sino que también te brinda la oportunidad de que haya alguien que conoce a alguien que te puede ayudar. Explícaselo a todo el mundo, padres, hermanos, familiares, amigos, compañeros de trabajo… Toda la gente ayuda.

4- Se persistente

No te rindas a la primera adversidad que te venga. Sigue luchando por lo que deseas, y al final lo vas a conseguir. Si lo dejas es que no has pensado suficientemente bien el primer punto. También puede ser que las cosas hayan cambiado. Pero lucha, solo los perseverantes llegan a la cima.

Ya sabias que esto no iba a ser un camino de rosas.

5- Sé atrevido

Mucha gente no hace nada porque no es para ellos. Los que no lo intentan nunca sabrán que hubiera pasado si lo hubieran intentado. Es mejor intentarlo y fallar, que vivir con la duda de saber que hubiera pasado si lo hubiesen probado. Plantéate retos exigentes, y lucha por ellos descubriendo así que vales más de lo que pensabas.

6- Ayuda a los otros

Si ayudas te ayudan. Pide favores haz favores y no tengas miedo a pedir que te devuelvan un favor. Si realmente quieres algo tienes que estar dispuesto a quemar todas las naves. Actualmente pocas cosas se pueden conseguir solo. No puedes pretender hacerlo todo tu solo, siempre habrá algo que sabes y algo que otros no saben, complementaros.

7- Empieza

Si no empiezas difícilmente vas a terminar. Todo comienza con un primer paso.

Los 8 motivos por los que no deberías emprender

Cada vez más se está poniendo esto de ser emprendedor de moda, pero quizás no todo el mundo esté capacitado para empezar un proyecto y emprender.

Razones por las que no deberías emprender:

  1. No tienes nada que aportar, para hacer lo mismo que todos ya están los otros. La diferenciación es la clave para vencer. Diferenciación puede ser concentrarse en un mercado, ofrecer alternativa a una empresa, encontrar nuevos métodos de reducción de costes o aumento de valor añadido, tener una nueva idea, ocupar mercados nuevos…
  2. Emprender no significa autoemplearse, si quieres tener tu propio trabajo hazte freelance, pero emprendedor déjalo para los que quieran aportar valor a la sociedad y a la larga contratar mucha gente y crecer.
  3. Si te han echado búscate un curro no pretendas sustituirlo montando una empresa, ya que no pasas por uno de los mejores momentos de tu vida y no tienes un flujo de dinero constante.
  4. Si no consigues dinero, es que tu idea no es muy buena o no te ven capacitado para llevarla a buen puerto. Sabemos que es difícil conseguir préstamos a los bancos, pero tu familia o algún business-angel debería ayudarte (a menos que te pases pidiendo y no dos nada a cambio). Si tienes que sacar adelante tu idea de subvenciones mal vamos.
  5. Ser consciente de que pasarás a ser el jefe, vas a tener que hacer cosas que posiblemente no te gusten. Como poner sueldos bajos, apretar a los trabajadores, enfrentarte a los números de la empresa, despedir a gente…
  6. Eres de mente inquieta y no sabes centrarte en periodos de años en una cosa y luchar todo el tiempo por ella sin abandonar. Ser emprendedor no se trata de pasar 24h seguidas con un proyecto, sino levantarse cada mañana y trabajar en ello, posiblemente hasta la jubilación.
  7. Eres poco enérgico y todo te cuesta y te cansa, no sueles luchar hasta el final. Esto no va a ser un camino de rosas y vas a tener que esforzarte al máximo si quieres salir adelante.
  8. Eres una persona antisocial, sin relación con los demás difícilmente darás a conocer tu idea o los otros la valorarán del modo que se merece.

Sigues pensando que quieres emprender? Pues adelante, se perseverante!

Formas de conseguir correr una maratón

Cada vez más estamos aceptando que nuestra mente nos ayuda a triunfar o fracasar en una proporción elevada. Como decía Henry Ford “tanto si crees que puedes como si no, tienes razón”. Creo que es una frase encertadísima, querer es poder.

Para correr una maratón hace falta unas condiciones físicas, es cierto, pero también es necesario una cierta resistencia mental, no es nada fácil aguantar más de 40km seguidos corriendo o lo que seria lo mismo, correr más de 3h seguidas. Por mucho entrenado que estés, requiere una fortaleza mental. Para conseguir esta fortaleza psicológica hay siete formas con las cuales los deportistas de élite practican:

Victorias parciales: Consiste en ponerse metas más pequeñas y conseguirlas, la suma de todas ellas resulta ser la maratón entera. Pongo un ejemplo, puedes proponerte correr los 10minutos siguientes. Así de forma sucesiva llegas al final. No pretendas correr 3 horas, corre 18 veces seguidas 10minutos.

Dar premios: Este vendría a ser uno parecido al anterior, en vez de ponerse metas pequeñas y conseguirlas. Consiste en darse premios cada vez que hagamos algo. Por ejemplo te puedes decir, si aguanto 10minutos más doy un trago al agua, o doy un mordisco a la barra energética.

Visualizar la victoria: Consiste en verse a uno mismo pasando la meta, esto es aplicable antes de empezar a correr, predispones el cerebro a conseguir el objetivo. Si no te ves cruzando la meta difícilmente llegues a ella. Nadal no piensa que Federer lo va a vencer, el se ve venciendolo.

Recitar una frase: Ayuda a distraerse y a forzar el cerebro a creer la frase. Puedes repetirte, “Venga tu puedes”. Si repites mucho una cosa terminarás por creértela.

Parar el pesimismo: En los momentos que las fuerzas decrezcan no permitas que el pesimismo haga mella en ti. Cuando tengas un mal pensamiento intenta quitarlo de tu cabeza, que no se quede o simplemente que no entre.

Evadirse hacia otro lugar: No hace falta luchar contra la mente, basta con evadirte del “dolor físico”. Simplemente tienes que pensar que estás en la playa, con la arena, las olas, la gente… O algo por el estilo. Si meditas esto posiblemente te sea más fácil. Se trata de separar cuerpo y mente, el cuerpo que corra, la mente que esté en otro lugar.

No dar la oportunidad de rendirse: No tomarte el abandonado como una opción, si te permites abandonar te será más sencillo y lo harás con más facilidad. Si ya lo has hecho procura no volver a hacerlo, pero si no lo has hecho lucha con lo que puedas para evitarlo. Si nunca le has dado a tu cuerpo esta “opción” no sabrá que la puede tomar y no la considerará.

En principio este artículo ha sido redactado para conseguir finalizar con éxito una maratón, pero también se puede aplicar a todas las facetas de la vida. Adaptándolo a cada circunstancia puedes conseguir todo lo que te propongas. Recuerda “Impossible is nothing!”

Yo ya era emprendedor antes de saberlo

El otro día esas reflexiones transcendentales que haces en la cama antes de ir a dormir se me pasaron por la cabeza un par de momentos de mi vida. Unos momentos algo alejados, distantes en el tiempo entre ellos.

Antes de los 10 años ya había “montado” dos “empresas”, (notese que montado y empresas están entre comillas).

A una temprana edad y no recuerdo en que orden “monte” una tienda y una empresa de limpieza.

La tienda consistió en poner una paradita el día de la feria del pueblo para vender los juguetes viejos que ya no usaba. Mi idea fue ganar algunas pesetas (imagínate si hace ya tiempo! :O, creo que tenia 8 u 9 años!!! era un crío!). Creo que saqué unos cuantos miles de pesetas :P, luego ya ni me acuerdo de lo que hice con lo ganado. Para conseguirlo tuve que ir a pedir permiso a alguien y coger una parcela vacía.

Mi otra “empresa” como ya he dicho fue crear un servicio de limpieza, con un amigo/socio. Con esta triunfé menos ya que solamente nos contrataron familiares. Y limpiamos un jardín y un par de aceras de frente las casas de nuestros familiares. Aunque nuestros recursos de marketing fueron buenos, no nos contrató nadie más que nuestros seres queridos. Conseguimos un anuncio en una revista semanal del pueblo en el que nací, al final nos lo dio por pesados creo :P, pero quien no llora no mama. Una pena que nadie más se interesase por este servicio.

Hasta aquí he explicado mi vida, a modo de recuerdo, ahora toca la conclusión.

Posiblemente muchos chavales sean emprendedores desde el nacimiento, quizás otros se hagan porque lo han visto en sus padres, otros porque creen que es necesario… Lejos de asumir que esto es innato, creo que se puede incentivar que la gente emprenda, poniendo facilidades para hacerlo incentivar a los que ya lo llevan a la sangre y motivar a los indecisos.

Dejadme que monte mi empresa en una semana! No me cobréis iva si aun no he facturado! No me pidáis 5.000 controles! Dejadme hacer, que ya soy grandecillo para espabilarme!

Y sobretodo amigos, emprended!